5G時(shí)代，直播，短視頻一波接著一波。在這個(gè)碎片化的時(shí)代，短視頻以其自身“短而精致，簡而生動(dòng)，小而美好”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成為時(shí)代的C位。

短視頻營銷能瞬間吸引眼球，也符合用戶碎片化的使用習(xí)慣，迅速成為實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營銷的利器，發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)上升。

在短視頻內(nèi)容更有趣、更有料、更有態(tài)度的情形下，用戶不僅會(huì)完整觀看該視頻，甚至可能重復(fù)觀看乃至于分享傳播該視頻。

對(duì)品牌來說，一個(gè)有意思的短視頻能增加品牌的曝光度，進(jìn)而促使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生喜歡、認(rèn)同、認(rèn)購、傳播的想法。由此，短視頻能給品牌營銷帶來更多的機(jī)會(huì)。

在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，短視頻所帶來的全新且巨大的流量，逐漸成為各行各業(yè)眼紅的對(duì)象。

數(shù)億日活，平均1小時(shí)左右使用時(shí)長，二創(chuàng)內(nèi)容的裂變式傳播力，都讓all in 短視頻成為了大部分品牌的選擇。

截至2021年6月，我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.88億，占網(wǎng)民整體的87.8%。隨著5G時(shí)代的來臨，短視頻的對(duì)人們碎片化時(shí)間的吸取更是無可替代。

短視頻通過移動(dòng)客戶端傳播，短視頻平臺(tái)作為短視頻營銷主要平臺(tái)之一，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第3大流量入口，影響力日益增大。

例如抖音、快手等短視頻平臺(tái)，累計(jì)用戶量龐大。且可將短視頻分享至微信、QQ、微博等社交平臺(tái)，傳播渠道十分廣泛，廣告主投放、UGC傳播雙管齊下，傳播效果可觀。

除了短視頻平臺(tái)以外，短視頻營銷還可直接投放在微信等平臺(tái)專區(qū)，利用自媒體傳播等，傳播渠道廣，可能達(dá)到病毒式營銷的傳播效果。

隨著移動(dòng)時(shí)代下短視頻的野蠻生長和流量飆升，短視頻已經(jīng)成為人們生活中的主流內(nèi)容消費(fèi)行為和習(xí)慣，這也讓短視頻成為了品牌在營銷中需要重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。

盡管短視頻具備傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著品牌主在策劃短視頻營銷時(shí)就沒有困境了，目前，品牌布局短視頻營銷仍需面臨3大難題。

早期的國內(nèi)營銷屬于賣方市場，宣傳內(nèi)容上常常是以品牌方自身的視角出發(fā)，去向用戶推銷產(chǎn)品賣點(diǎn)。而現(xiàn)在品牌相對(duì)過剩，賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，用戶獲得了更多的選擇權(quán)。

所以對(duì)廣告內(nèi)容要求越來越高，有數(shù)據(jù)顯示，34%的用戶拒絕點(diǎn)擊不走心、沒新意的廣告，有33.4%的用戶不會(huì)觀看與自己興趣不符的廣告。

在其他類型的營銷推廣效果監(jiān)測(cè)中，一般短暫、集中的曝光程度就能基本判定營銷活動(dòng)的最終效果，但對(duì)短視頻營銷來說，往往具有著驚人的長尾流量效應(yīng)。

因此短視頻的廣告投放不能按照一般營銷的監(jiān)測(cè)方法來監(jiān)測(cè)，短視頻的監(jiān)測(cè)維度要更多樣化。尤其是在遇到多平臺(tái)投放、多視頻達(dá)人制作的時(shí)候，廣告主更加難以對(duì)所有視頻的投放時(shí)機(jī)、渠道選擇、創(chuàng)意優(yōu)化進(jìn)行全程把控。

由于缺乏對(duì)短視頻營銷價(jià)值的全面認(rèn)知，廣告主進(jìn)行短視頻營銷效果評(píng)估時(shí)，往往流于表面，一次投放多個(gè)KOL，廣告主得到的只有播放數(shù)、互動(dòng)量，對(duì)于TA重合度分析、品牌提及率等關(guān)鍵指標(biāo)，都無法深度剖析，也就無法準(zhǔn)確評(píng)定營銷效果。

短視頻的營銷價(jià)值毋庸置疑，利用短視頻做短視頻營銷已成行業(yè)共識(shí)，那么應(yīng)該怎樣做好短視頻營銷，突破這些難題呢？

短視頻內(nèi)容是用戶獲得消費(fèi)、生活方式的靈感和啟發(fā)的來源，用精品內(nèi)容為消費(fèi)者打造美好生活方式，從而形成消費(fèi)者對(duì)品牌從“認(rèn)知”到“認(rèn)可”的轉(zhuǎn)化。

借用KOL們?cè)谀骋蝗后w中的影響力，以原生內(nèi)容的營銷方法來完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。

相較而言，這種方式是目前眾多傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇、運(yùn)用的一種營銷手段，明星達(dá)人就是關(guān)注點(diǎn)，有關(guān)注點(diǎn)就有流量，有流量的地方就有品牌曝光。

通過聚攏“達(dá)人資源”，通過短視頻話題發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)病毒式營銷，能讓更多人認(rèn)知品牌，形成品牌圈層信任。

在巨大的流量面前，品牌每一次的營銷活動(dòng)都不應(yīng)該是孤立的，而要試圖把品牌好的內(nèi)容逐漸沉淀下來。

因此，建立品牌短視頻營銷自有主陣地，讓品牌每一次的廣告投放相疊加，利用這個(gè)陣地把好的內(nèi)容集中呈現(xiàn)給消費(fèi)者，延續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命力，并進(jìn)行粉絲資產(chǎn)積累。

不同的品牌在利用短視頻營銷打造“爆款”的道路上，玩法不同，但也有相似。

品牌在向消費(fèi)者傳遞品牌信息的同時(shí)與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴、形成互動(dòng)，也是短視頻營銷的核心原則。

如今，越來越多的企業(yè)扎進(jìn)短視頻營銷，企業(yè)短視頻營銷玩法和模式不斷被探索和創(chuàng)新，在競爭越大的環(huán)境下，找到最適合的才能脫穎而出。

上述這幾種短視頻營銷方式并不是完全割裂的，品牌可以通過組合拳出擊、線上線下有效融合的方式來將營銷效果達(dá)到最大化。

短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一條營銷新路徑，而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)們不斷地探索、嘗試。