隨著短視頻的高速發(fā)展，直播購(gòu)物也成為一種新的購(gòu)物方式，各行各業(yè)都開(kāi)啟了直播業(yè)務(wù)，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的“爆款”，直播帶貨風(fēng)頭正勁。

受疫情影響，近兩年以宅經(jīng)濟(jì)、無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)等新興業(yè)態(tài)興起，促進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

其中，短視頻、直播電商等流量經(jīng)濟(jì)也迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。無(wú)論是職業(yè)主播還是各路明星、博主、素人，紛紛走進(jìn)直播間，從賣(mài)口紅到賣(mài)房子，越來(lái)越多的消費(fèi)者也適應(yīng)了直播購(gòu)物方式。

如今，線上媒體的作用愈發(fā)重要，大量的資源和流量注入線上。直播帶貨，讓品牌在短短幾分鐘或者幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就能實(shí)現(xiàn)爆單的可能，讓無(wú)數(shù)個(gè)體低成本短時(shí)間內(nèi)崛起。

但直播行業(yè)進(jìn)入的人越多，市場(chǎng)就會(huì)逐步趨于飽和，而一旦飽和就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)“內(nèi)卷”。最近，電商直播界有點(diǎn)“熱鬧”。

先是雙11大促剛過(guò)，歐萊雅因“差價(jià)”問(wèn)題，和兩大頭部主播李佳琦、薇婭頻上熱搜；以及“千年老三”網(wǎng)絡(luò)主播雪梨和林珊珊，因?yàn)橥堤佣惐涣P；還有消息說(shuō)，豆瓣也開(kāi)通直播業(yè)務(wù)了.....

只能說(shuō)，電商直播不僅是各大平臺(tái)、品牌、主播、明星等混入的“流量戰(zhàn)場(chǎng)”，也變成了人們的“觀望場(chǎng)”——每天，不同的直播趣聞在這里上演，也有一波又一波的人在這里黯然退場(chǎng)、替代更新。

它們，也成為電商直播迎來(lái)下一個(gè)拐點(diǎn)的信號(hào)?；蛟S，透過(guò)這些“信號(hào)”，品牌們也能快速發(fā)現(xiàn)找到自己的直播營(yíng)銷(xiāo)“密碼”。

隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)流媒體使用時(shí)長(zhǎng)的快速增加，短視頻、直播成為公司塑造品牌、獲取并沉淀新客的重要平臺(tái)。

對(duì)于直播，我們不應(yīng)該只看到帶貨，而應(yīng)該站在品牌營(yíng)銷(xiāo)的層面上看到更遠(yuǎn)的東西。

直播市場(chǎng)現(xiàn)在的飽和程度和激烈競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

除了像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播外，還有各大流量明星，最近“第二個(gè)董明珠”刷爆了網(wǎng)絡(luò)，董明珠的助理“孟羽童”還沒(méi)成為“董明珠”，先開(kāi)始了直播帶貨！

妥妥掌握了流量密碼，為格力積蓄了一波營(yíng)銷(xiāo)大招，知乎上、微博上、微信上、連小紅書(shū)上的博主都在聊，營(yíng)銷(xiāo)角度、公關(guān)傳播角度、直播電商角度、各種角度皆有。

甚至連“宮斗劇直播”都進(jìn)來(lái)分一杯羹！佰草集的場(chǎng)景化直播爆火，短時(shí)間內(nèi)吸粉無(wú)數(shù)，觀看人數(shù)到達(dá)9w+！不管怎么說(shuō)，佰草集確實(shí)出圈了，走進(jìn)了大眾的視野。

品牌人設(shè)號(hào)，必定成為直播電商新趨勢(shì)！

前有鴨鴨服飾雪山直播，后有佰草集宮廷劇直播，工廠直播，企業(yè)自播，已經(jīng)成了風(fēng)氣。

不論是直播上“倒數(shù)321”的口號(hào)，還是輪番上陣演繹宮廷劇，其實(shí)無(wú)非是要“引爆注意力”！

在如今的直播領(lǐng)域，吆喝販賣(mài)式的直播方式大行其道，同質(zhì)化在考驗(yàn)消費(fèi)者辨別力的同時(shí)，也在不斷降低著品牌辛苦經(jīng)營(yíng)出來(lái)的調(diào)性。因此，選擇適合自身的直播形式異常重要。

提升關(guān)注度=增加客戶粘性，品牌能制造差異化，擁有被消費(fèi)者識(shí)別的能力，同樣也是在思維領(lǐng)域把握住顧客的注意力！

好內(nèi)容打造好品牌，所以直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌的核心命脈。如果能發(fā)掘出好產(chǎn)品自帶的好故事或者產(chǎn)品的可視覺(jué)化賣(mài)點(diǎn)，就可以大大加速品牌在直播的擴(kuò)張速度。

1.把內(nèi)容創(chuàng)意思維用于直播 

注意力稀缺時(shí)代，當(dāng)主播的吆喝、低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越無(wú)法吸引消費(fèi)者時(shí)，優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，自帶傳播屬性。它所創(chuàng)造出來(lái)的感受和共識(shí)，能將消費(fèi)者自然帶入進(jìn)商家和平臺(tái)共建的“興趣帶貨場(chǎng)”中，快速引起消費(fèi)者們的注意，并順利轉(zhuǎn)化成品牌的生意。

策略和創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)人最善于發(fā)揮的地方，比如制作工藝、創(chuàng)作故事、制作藝術(shù)作品、寫(xiě)段子、做好玩的活動(dòng)等等，實(shí)際上，這些營(yíng)銷(xiāo)思維都可以通過(guò)直播進(jìn)行開(kāi)展。

像一些品牌請(qǐng)一批普通消費(fèi)者直接參觀自己的工廠，讓受眾了解產(chǎn)品的制造過(guò)程，展示產(chǎn)品的安全性，通過(guò)這種方式提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。

相對(duì)于圖文和視頻展示，無(wú)疑能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)的直播營(yíng)銷(xiāo)形式，更能說(shuō)服消費(fèi)者。

2.通過(guò)直播豐富品牌IP的形象 

品牌IP代表著品牌定位和形象，需要輸出品牌相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，或?qū)?IP放入展示發(fā)揮自己的場(chǎng)景，持續(xù)不斷的參與到事件中，讓消費(fèi)者逐步建立對(duì)他的關(guān)注、好感，進(jìn)而產(chǎn)生親密關(guān)系，形成對(duì)品牌的依賴(lài)度。

而直播正在成為品牌IP運(yùn)營(yíng)的新手段，對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，通過(guò)直播直面網(wǎng)友，更能夠體現(xiàn)自己的親和力、專(zhuān)業(yè)能力和人格魅力，從而推動(dòng)企業(yè)品牌的知名度。

通過(guò)直播更能夠豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點(diǎn)，同時(shí)讓IP走進(jìn)用戶，拉近與用戶的關(guān)系。

3.將粉絲運(yùn)營(yíng)的策略用于直播 

直播的風(fēng)口浪尖之下，得粉絲者得天下，所以粉絲運(yùn)營(yíng)，尤為重要。那么，如何將通過(guò)直播進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)呢？

此外，要通過(guò)直播輸出有價(jià)值或有趣好玩的內(nèi)容，使粉絲產(chǎn)生感興趣，獲得價(jià)值，進(jìn)而持續(xù)關(guān)注，成為品牌的粉絲，最終影響消費(fèi)決策。

品牌對(duì)粉絲運(yùn)營(yíng)，是一件長(zhǎng)期的工作，絕不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，而是持續(xù)和用戶產(chǎn)生關(guān)系，形成強(qiáng)黏性。

因此來(lái)看，直播并不僅僅是帶貨，同時(shí)更是品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地，也就是所謂的直播帶品牌。直播帶品牌，是不以單次直播進(jìn)行賣(mài)貨，而是通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在消費(fèi)者心中建立起品牌影響力，長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。