當(dāng)年輕一代消費(fèi)力量崛起，使得更多品牌想方設(shè)法與年輕人玩在一起。

各類的潮流營(yíng)銷玩法層出不窮，營(yíng)銷模式隨之迭代更新，以更加新潮的姿態(tài)和更加好玩的方式來(lái)貼近年輕人，來(lái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)與年輕用戶建立有效溝通并達(dá)成真正意義上的品效合一的傳播效果。

在層出不窮的玩法中，“跨界”依然是多數(shù)品牌持續(xù)熱衷的營(yíng)銷方式。

近兩年，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將他們的服務(wù)與現(xiàn)代方式進(jìn)行融合，以此來(lái)獲得Z世代的青睞，提高在年輕人群體中的影響力。于是出現(xiàn)了中國(guó)郵政奶茶店、警察局開咖啡店……

而現(xiàn)在有著“頂級(jí)國(guó)民度”的中國(guó)高鐵也開始追趕這股跨界潮流，重磅推出“高鐵奶茶”躋身奶茶行業(yè)，#高鐵奶茶已上線#話題更是登上熱搜，閱讀量達(dá)到5億，在輕松破億的傳播聲量下，成功帶動(dòng)高鐵奶茶火爆出圈。

作為行業(yè)觀察者，除了看到了跨界營(yíng)銷的成功案例，還從這背后的營(yíng)銷邏輯探究出了這些企業(yè)跨界營(yíng)銷的秘籍。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，按“跨”的動(dòng)機(jī)不同，跨界可以分為跨產(chǎn)品的界、跨用戶的界、跨場(chǎng)景的界。但無(wú)論是怎樣跨、如何跨、品牌的跨界營(yíng)銷其實(shí)是有著共通的底層邏輯的。

跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是顛覆和創(chuàng)新，作為品牌之間的一種協(xié)同效應(yīng)，它總是因?yàn)槌龊跻饬系暮献鞣?，意想不到的新玩法，收割大量的注意力和好感度?span style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word !important;color:#06473B;">在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌跨界營(yíng)銷制造出來(lái)的沖突感就能成為吸睛利器。

沖突感之外，跨界品牌之間更要有CP感?？缃缡瞧奉惻c品類、品牌與品牌之間特性相互融合的一個(gè)過程，而在這個(gè)融合的過程找到雙方的契合點(diǎn)是關(guān)鍵。

所以無(wú)論是品牌、用戶、亦或者是場(chǎng)景之間的跨界，CP感永遠(yuǎn)都是鏈接兩者間關(guān)鍵點(diǎn)并借此來(lái)強(qiáng)化品牌形象的營(yíng)銷核心，如何洞察到這種契合點(diǎn)并付諸于實(shí)際，是品牌跨界的關(guān)鍵所在。

如果說(shuō)沖突感和營(yíng)銷CP感是打造一款跨界營(yíng)銷的方式、方法的話，那么最終把消費(fèi)者帶入其中參與互動(dòng)，使其有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為UGC的可能，才是檢驗(yàn)這款跨界營(yíng)銷是否合格的底層邏輯。

如果跨界產(chǎn)品僅僅停留在概念層面，缺少了UGC內(nèi)容所形成的二次傳播場(chǎng)域，那傳播效果必定會(huì)大打折扣。

因?yàn)榭缃鐝膩?lái)都不僅只是為了產(chǎn)品的銷量，它最終的目的就是把用戶轉(zhuǎn)化成傳播媒介，用熱度話題來(lái)引爆流量，形成一層層鏈接來(lái)使得品牌的價(jià)值形象得到更為廣泛的傳播，相互發(fā)掘用戶，這才是品牌的跨界營(yíng)銷所達(dá)到的一個(gè)用途。

在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)跨界營(yíng)銷最大的意義還在于，借助于跨界營(yíng)銷觸點(diǎn)的演繹讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌體現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性和理念，形成一套層層遞進(jìn)的傳播鏈路，使品牌深入人心也為后續(xù)的品牌建設(shè)積累資產(chǎn)。

隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望能營(yíng)造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)。

跨界營(yíng)銷憑借出乎意料的玩法能吸引受眾的注意力根本上來(lái)說(shuō)品牌間的跨界聯(lián)合營(yíng)銷不僅可以實(shí)現(xiàn)資源整合，又可以使傳播效果做到最大化，品牌在跨界的時(shí)候還需要注意什么呢？

找準(zhǔn)合作雙方的契合點(diǎn)。只有找準(zhǔn)了雙方的核心契合點(diǎn)，才能基于各自的訴求，通過創(chuàng)意最大程度上吸引消費(fèi)者的眼球，互利雙贏。

拒絕盲目跟風(fēng)。品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什么，在找準(zhǔn)訴求之后選擇適合自己的跨界創(chuàng)意才能達(dá)到事半功倍的效果。

跨界營(yíng)銷要的是把不同界別的營(yíng)銷元素融為一體，追求營(yíng)銷效益的最大化。品牌只有通過長(zhǎng)期的洞察和創(chuàng)意積累，解決營(yíng)銷訴求，才能獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)者，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)性的利益?zhèn)鞑ァ?

除了傳統(tǒng)企業(yè)，在這個(gè)營(yíng)銷機(jī)制趨于成熟的紅海時(shí)代，各品牌都希望通過跨界來(lái)吸引用戶的眼球，但五花八門的跨界往往讓人應(yīng)接不暇，也讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，跨界營(yíng)銷的效果也得不到很好的展示，那么品牌的跨界營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？

品牌要想做跨界，首先要明白跨界的目標(biāo)是什么，明確發(fā)展方向進(jìn)而傳遞品牌的理念價(jià)值。無(wú)論是長(zhǎng)期還是短期目標(biāo)，獲取消費(fèi)者的關(guān)注，構(gòu)筑品牌的價(jià)值資產(chǎn)，都是跨界營(yíng)銷不變的根本。

品牌跨界要保證品牌的調(diào)性相契合，找到品牌之間的共性，而不是只追求流量。例如高鐵跨界奶茶，形成全民熱議的話題爆款，保障了跨界的話題度與關(guān)注度，又以相契合的品牌調(diào)性達(dá)到了雙贏的效果。

對(duì)于品牌而言，無(wú)論是在選擇跨界對(duì)象，合作方式還是營(yíng)銷上都要不斷創(chuàng)新突破。跨界對(duì)于品牌而言，是極好的嘗試機(jī)會(huì)，一次好的跨界，不但能共享兩個(gè)品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時(shí)，給顧客帶來(lái)新的體驗(yàn)，也為品牌帶來(lái)更多的可能。

簡(jiǎn)而言之，跨界營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合促銷，只有正確把握跨界營(yíng)銷的方法，注重市場(chǎng)定位、把握消費(fèi)者心態(tài)、真正做到創(chuàng)意營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

對(duì)于想要“湊熱鬧”的品牌來(lái)說(shuō)，如何借助跨界營(yíng)銷打破了原來(lái)單一的傳播方式，真正實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，讓自己融入新市場(chǎng)，現(xiàn)階段還是一個(gè)需要探索的問題。 

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