關(guān)于新消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)上一度流行一句話：所有品牌都值得重新做一遍。

品牌怎么做，也被總結(jié)出一套固定公式：5000篇小紅書+2000篇知乎問答+薇婭李佳琦帶貨=一個(gè)新品牌。

憑借類似的流量打法，近年來，中國(guó)迎來一波本土新消費(fèi)品牌崛起的紅利期，茶顏悅色、拉面說、完美日記、三頓半、元?dú)馍帧?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word !important;">這些新消費(fèi)品牌都以非?？斓乃俣韧瓿闪藦?到1的過程。

亮眼成績(jī)之外，更值得被關(guān)注的，是新消費(fèi)品牌們?cè)谏缑狡脚_(tái)圈住消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。

公眾號(hào)、微博、抖音、快手、小紅書、淘寶等數(shù)億流量聚集的平臺(tái)，成為品牌的營(yíng)銷新陣地；KOL達(dá)人帶貨、內(nèi)容種草、聯(lián)名推廣等，成為品牌的營(yíng)銷新形式。

在當(dāng)前新消費(fèi)發(fā)展迅猛的時(shí)代，看似是最好的時(shí)代，但是繁榮之下，新消費(fèi)品牌不僅面臨著“流量貴、流量難、為流量打工”的困境，更是深陷“用戶忠誠(chéng)度低”的囹圄。

在新消費(fèi)時(shí)代下，想要破解流量困局，品牌又該如何突出重圍，在市場(chǎng)占據(jù)一席之地？

得流量者得天下，現(xiàn)在聚集海量潛在消費(fèi)者的短視頻平臺(tái)，已然成為新的導(dǎo)購(gòu)端口。

首先，短視頻社交消費(fèi)場(chǎng)景正在重塑品牌市場(chǎng)的格局，改變以往消費(fèi)者從人找貨的傳統(tǒng)路徑，通過內(nèi)容影響力以及電商通路打通，讓貨找人更加精準(zhǔn)高效。

一個(gè)充滿創(chuàng)意和干貨的種草視頻，插入購(gòu)物車鏈接，就能達(dá)成品效合一的引流效果。

其次，短視頻平臺(tái)的視頻推薦機(jī)制，能更精準(zhǔn)集中目標(biāo)興趣圈層。以抖音為例，依托興趣+社交關(guān)系的智能推送機(jī)制，能讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)、觸動(dòng)目標(biāo)圈層，高效引爆。 

抓住消費(fèi)者的注意力，是品牌贏得市場(chǎng)的第一步。但新媒體時(shí)代，用戶的注意力不再單獨(dú)存在，而是依附在更多的媒介與渠道中。

隨著媒介形態(tài)的更迭，流量結(jié)構(gòu)的變形，從數(shù)字廣告紅利到電商紅利，再到如今的短視頻紅利，唯有精準(zhǔn)切入短視頻賽道賽道，抓住渠道紅利，品牌才能長(zhǎng)期地展現(xiàn)出新的營(yíng)銷生命力。

矩陣打法在公眾號(hào)時(shí)期就已被驗(yàn)證是可行的，在視頻號(hào)上同樣也可以。

張小龍說視頻號(hào)將是每個(gè)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)，通過矩陣賬號(hào)，打造差異化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，能夠更全面地展示這個(gè)“官網(wǎng)”。

通過視頻內(nèi)容展示，再通過底部的公眾號(hào)掛鏈，對(duì)產(chǎn)品、或者活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的說明，能夠?qū)ζ放频恼故靖尤妗?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word !important;">加上公眾號(hào)與視頻號(hào)簡(jiǎn)介的相互關(guān)聯(lián)，這一“官網(wǎng)”會(huì)越織越大、越來越完善。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，通過存量來帶動(dòng)增量。微信有12億的日活，如何盤活這巨大的流量，如何利用這流量，也成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

通過視頻號(hào)，從微信這個(gè)巨大的流量中過濾篩選出優(yōu)質(zhì)流量。通過企業(yè)微信進(jìn)一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會(huì)更加緊密，為日后的品牌營(yíng)銷奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

新消費(fèi)品牌崛起的背后，除了主力消費(fèi)人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷，以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。縱觀當(dāng)下的新消費(fèi)品牌，無一不是借助微博等新平臺(tái)、新渠道的紅利，通過精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。

對(duì)于品牌來說，抓住稍縱即逝的熱點(diǎn)、及時(shí)跟蹤打造爆款并不是一件容易的事。由于微博上聚集著大量的年輕人，并且集信息獲取、知識(shí)傳遞、觀點(diǎn)交流于一體，所以無論熱點(diǎn)在哪里被觸發(fā)，最終都會(huì)回到微博上平臺(tái)上被討論，通過熱搜的形式被再次發(fā)酵。

微博已形成從0→1→N的完整營(yíng)銷鏈路閉環(huán)，通過明星、熱點(diǎn)、KOL為品牌造勢(shì)，迅速破圈，引爆產(chǎn)品賣點(diǎn)。微博聯(lián)動(dòng)品牌藍(lán)V、KOC進(jìn)行產(chǎn)品官方解讀、大量分享式的日常場(chǎng)景種草，讓品牌或產(chǎn)品的實(shí)用性滲透到消費(fèi)者心中，沉淀品牌資產(chǎn)。

微博在引領(lǐng)新消費(fèi)方面，本身就形成了一個(gè)圈層效應(yīng)，當(dāng)幾百個(gè)不同的圈層形成了一個(gè)矩陣時(shí)，就可以隨時(shí)進(jìn)行跨圈層傳播。

因此品牌可以在微博上，完成從產(chǎn)品上市到圈層引爆，再到明星、KOL種草、用戶沉淀到品牌建設(shè)的過程。

流量時(shí)代的輝煌已是往事，今天為流量焦慮的不止是品牌們，連互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)間都已經(jīng)為了爭(zhēng)搶流量喘不過氣來。

大規(guī)模、有效、高頻次的品牌引爆和破圈能力，這恰恰是現(xiàn)在大多數(shù)品牌所需要的。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)上，“精準(zhǔn)”往往會(huì)讓品牌影響的人群范圍很窄，無法觸達(dá)產(chǎn)品所有可能的影響者。而當(dāng)一類品牌變多、都增加投放、爭(zhēng)搶精準(zhǔn)目標(biāo)人群的流量，流量?jī)r(jià)格就會(huì)立刻水漲船高，銷售費(fèi)用變得難以承擔(dān)。

此時(shí)通過品牌引爆“破圈”，讓品牌成功打入消費(fèi)者心智中，讓平臺(tái)上的自有流量增大，用戶反過來主動(dòng)搜索品牌，從“貨找人”變成“人找貨”，流量成本大幅降低，而水漲船高的是成交率。

品牌要跳出流量困局，不是要尋找更好的流量廣告，而是要打造深入人心的品牌。

無論是精準(zhǔn)切入短視頻賽道，還是借助視頻號(hào)和微博破圈，都是以打造社交口碑為重點(diǎn) ，以打透核心圈層為切入口，以效果轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)品牌從0到1的過程中，營(yíng)銷策略的每一步都至關(guān)重要。