發(fā)表時(shí)間:2021-11-26 點(diǎn)擊量:
近期,國(guó)內(nèi)疫情又有反彈跡象。
不僅令全國(guó)商業(yè)開始擔(dān)憂,年前會(huì)不會(huì)再次面臨市場(chǎng)封鎖的困境;就連獲取客戶的有效途徑——會(huì)展業(yè)也十分顧慮,12月定下的展會(huì),不會(huì)又要一拖再拖,只能被動(dòng)開展、被動(dòng)等展吧!
于是乎,不少展會(huì)大佬向我們咨詢,想利用“云展會(huì)”來突破時(shí)間、空間限制,但又怕線上展覽不能像線下展覽會(huì)給人更多的體驗(yàn)感和信任感,客戶根本不吃這一套。
所以,今天我們想跟各位老板聊聊線上、線下展會(huì)那點(diǎn)事!
“線上展會(huì)”是真的“香”
線上展會(huì)也被稱為數(shù)字展會(huì),是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交社群、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)實(shí)體等集成構(gòu)建的一個(gè)數(shù)字化的展示空間和新會(huì)展經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
簡(jiǎn)單來說,就是把直播業(yè)態(tài)架在會(huì)展業(yè)態(tài)上變著花樣玩。
在這種環(huán)境下,展會(huì)可以打破時(shí)間與空間的雙重限制,做到時(shí)時(shí)辦展,讓展商處處參展。
不管你在哪個(gè)城市,不管什么時(shí)間,只要你擁有了自己的線上展位,就能夠隨時(shí)隨地與客戶進(jìn)行溝通交流。
就像前段時(shí)間國(guó)際農(nóng)機(jī)展線上展會(huì),就形成了一站式、全天候網(wǎng)上會(huì)展模式,不限場(chǎng)地、時(shí)間,讓參展商和采購(gòu)商自由決定展示和交易方式,極大了提高雙方的洽談效率。
其次,線上展會(huì)還可以極大地降低參展成本的支出。
線上展會(huì)無(wú)需提前聯(lián)系場(chǎng)館方,協(xié)商具體的展會(huì)時(shí)間,租賃場(chǎng)館面積;無(wú)需人員去到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),無(wú)需將產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)輸,無(wú)需制作線下展示物料……
僅需在相關(guān)展會(huì)平臺(tái)上發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹,就能夠與來自全國(guó)各地的客戶進(jìn)行交流,投入最小的成本,收獲最大的利益。
最重要是,一場(chǎng)線下展會(huì)之后,要整理分類展會(huì)上收集到的各種數(shù)據(jù),既浪費(fèi)人力資源,效率又低,而且容易錯(cuò)失與客戶聯(lián)系的最佳時(shí)間,很可能導(dǎo)致最后丟單。
線上展會(huì)則能夠完美解決數(shù)據(jù)整理的問題。
不僅可以精準(zhǔn)獲取展會(huì)的總流量和每家展商的被觀展數(shù)據(jù)、詢盤信息等并分析跟蹤。這些數(shù)據(jù)還可以方便地為其它展會(huì)或其它行業(yè)進(jìn)行交換整合,相互服務(wù),分享共贏,為企業(yè)帶來看得見的利益。
那么,是不是代表著以后做線上展會(huì)就行了,線下渠道可以原地拋棄了?
線上展會(huì)火,但線下也不能丟
當(dāng)然不是。線下展覽作為一種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的公共展示活動(dòng),能給人更多的體驗(yàn)感和信任感。
首先,線上展會(huì)展示的主要是虛擬產(chǎn)品。雖然虛擬展品可以避免展品在運(yùn)輸時(shí)產(chǎn)生的損壞,但這樣虛擬、數(shù)字化的產(chǎn)品,無(wú)法直觀的展示產(chǎn)品的特色,通常難以取得采購(gòu)商較高的信任。
特別是某些特殊產(chǎn)品,往往需要去現(xiàn)場(chǎng)觀察產(chǎn)品的質(zhì)量及特色,僅靠美化的圖片無(wú)法讓采購(gòu)商判斷產(chǎn)品是否滿足自己的需求。
就像食材原料,如果不親自問詢、觀察、觸摸、測(cè)試,老板們根本不會(huì)跟食材工廠簽訂合作協(xié)議。
其次,線下展會(huì),直觀的實(shí)物展示,面對(duì)面的商務(wù)交流也有利于觀察客戶的反應(yīng),獲取客戶的信息,促成交易,讓資源更加集中。
再者,本身會(huì)展業(yè)的基因就是要針對(duì)整個(gè)城市或區(qū)域進(jìn)行招商引資。它可以給展會(huì)各方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益,也會(huì)間接帶動(dòng)展會(huì)舉辦地的旅游、餐飲、交通、廣告等行業(yè)的發(fā)展。
所以展會(huì)自身也能獲取當(dāng)?shù)卣o與的一些政策和財(cái)政層面的支持,得到國(guó)家資源給與扶持和幫助。
最關(guān)鍵的是,對(duì)于傳統(tǒng)的展覽公司而言,線下落地已經(jīng)擁有多年的實(shí)戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)十足;但如何把線下展會(huì)的流量(包括參展商和買家資源)引入到線上,卻是一個(gè)值得深思的問題。
對(duì)此,我們認(rèn)為內(nèi)容、社群和活動(dòng)等都是很好的切入點(diǎn),因?yàn)榫€下的客戶和資源都不可能平白無(wú)故往線上跑。
不管是從線上走向線下,還是從線下往線上拓展,要走通O2O2O模式,要靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷以及社群運(yùn)營(yíng)來穩(wěn)定流量!
所以線上展會(huì),線下展會(huì),雙線展會(huì),哪一種形式更好?很明顯雙線展會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì),線上展會(huì)優(yōu)勢(shì)再大,也取代不了線下展會(huì),雙線數(shù)字驅(qū)動(dòng)才是最優(yōu)選擇。
一場(chǎng)展會(huì),兩種舉辦,線下展會(huì)與線上數(shù)字化展會(huì)一體化,智能化,線下線上互通融合,將企業(yè)、客戶、線上、線下四點(diǎn)聯(lián)動(dòng),打通關(guān)系流與信息流,發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢(shì),互補(bǔ)線上線下各自的瓶頸。
當(dāng)然,如果您對(duì)于展會(huì)線上線下互聯(lián),雙線營(yíng)銷推廣的具體玩法有疑問,可以在我們后臺(tái)留言,關(guān)于如何將傳統(tǒng)企業(yè),展覽會(huì),商務(wù)活動(dòng),商務(wù)會(huì)議等通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)的秘笈,我們都將為您一一解答。
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