現(xiàn)在東京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)落下帷幕，作為體育界的大IP，四年一度的奧運(yùn)會(huì)自帶流量，也讓很多品牌發(fā)現(xiàn)這是一次不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷契機(jī)，眾多品牌在為中國(guó)隊(duì)伍助威加油的同時(shí)，搭乘營(yíng)銷順風(fēng)車傳遞自身品牌態(tài)度。

東京奧運(yùn)會(huì)上橫空出世的天才跳水少女“全紅嬋”火了。標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作起勢(shì)，5跳拿下3個(gè)滿分，這個(gè)14歲的女孩以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)問(wèn)鼎冠軍，拿下金牌。

在各大品牌忙著給奧運(yùn)健兒們送房送車送獎(jiǎng)品的同時(shí)，靠營(yíng)銷出圈的“辣條一哥”衛(wèi)龍終于等到了全紅嬋妹妹。

先是“碰瓷”全紅嬋奪冠，調(diào)侃說(shuō)“原來(lái)從小吃辣條，可能會(huì)進(jìn)國(guó)家隊(duì)”，接著轉(zhuǎn)發(fā)全紅嬋奪金微博，“恭喜從小愛(ài)吃辣條的全紅嬋妹妹，妹妹未來(lái)可期“。

當(dāng)評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們留言建議衛(wèi)龍請(qǐng)全紅嬋代言時(shí)，衛(wèi)龍回復(fù)稱已經(jīng)在火速聯(lián)系妹妹，甚至直接將自家的辣條直接送到了全紅嬋家所在的村委會(huì)。

憑借“冠軍妹妹”的熱度，以及“送辣條”的好感行為，衛(wèi)龍?jiān)俅握莆樟素?cái)富密碼，用幾十箱辣條的預(yù)算，賺夠了流量和曝光度。

縱觀衛(wèi)龍的發(fā)家成長(zhǎng)歷程，衛(wèi)龍能在辣條界“出圈”的關(guān)鍵是熱衷營(yíng)銷、喜蹭熱度，完全是5G沖浪型選手，不僅腦洞奇特，熱點(diǎn)也是緊追不舍。

除了此次奧運(yùn)會(huì)的操作，衛(wèi)龍多年來(lái)出其不意的營(yíng)銷，可以說(shuō)從來(lái)就沒(méi)有讓人令人失望過(guò)。

2014年，衛(wèi)龍拉開(kāi)電商化的序幕，之后入駐各大電商平臺(tái)，開(kāi)辟線上戰(zhàn)場(chǎng)，似乎是從那時(shí)開(kāi)始，衛(wèi)龍就逐漸成了各種事件的營(yíng)銷鬼才。

2015年4月，衛(wèi)龍借勢(shì)大火綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》，推出了“奔跑吧，辣條”的活動(dòng)，借勢(shì)跑男的知名度，進(jìn)一步提升了衛(wèi)龍的國(guó)民度。10月，衛(wèi)龍借勢(shì)周星馳電影《逃學(xué)威龍》之名，做了一個(gè)校園短片《衛(wèi)龍大電影之逃學(xué)衛(wèi)龍》，瞄準(zhǔn)學(xué)生群體，擴(kuò)大了品牌在學(xué)生群體中的影響力。

2016年，iPhone7發(fā)布時(shí)，衛(wèi)龍都跟風(fēng)來(lái)了一波，除了改變官網(wǎng)旗艦店的整體視覺(jué)之外，衛(wèi)龍甚至還直接開(kāi)了個(gè)“快閃”性質(zhì)的線下店，一改從前「made in 學(xué)校門口小賣鋪」的形象。

甚至推出新品「Hotstrip 7」，以及起著Burn Kiss洋名的親嘴燒，「250g超大容量，勁道耐嚼親嘴道，限量500份」，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2017年，高調(diào)停止與樂(lè)天的合作。這次停止合作也讓廣大消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)龍更添好感。

2020年，借勢(shì)登上熱搜的話題#日本成辣條最大進(jìn)口國(guó)#，抓住時(shí)機(jī)輸出原創(chuàng)內(nèi)容，和粉絲互動(dòng)，通過(guò)寵粉抽獎(jiǎng)更是進(jìn)一步提升了品牌粉絲的互動(dòng)積極性。

這還只是冰山一角，還有各類風(fēng)格清奇有趣Excel表格風(fēng)、“微商”朋友圈風(fēng)、國(guó)際鄉(xiāng)村時(shí)尚風(fēng)、課本書海報(bào)、文藝復(fù)古風(fēng)等淘寶店鋪設(shè)計(jì)，每一次廣告風(fēng)格的變化都讓人眼前一亮。

通過(guò)這些“蹭熱點(diǎn)”的方式，衛(wèi)龍借勢(shì)各種大IP，為品牌完成了高曝光，提升了品牌影響力，同時(shí)也在其他垂類發(fā)掘了更多的潛在消費(fèi)群體，進(jìn)而進(jìn)一步推動(dòng)銷量的提升。

如今的衛(wèi)龍靠得一手好營(yíng)銷策略，一年能賣出100億多包辣條，年?duì)I收超過(guò)50億，市值達(dá)到600億，一躍成為國(guó)民品牌，成功實(shí)現(xiàn)了流量和銷量上的豐收，衛(wèi)龍到底做對(duì)了什么？

單一的營(yíng)銷風(fēng)格，在這個(gè)注意力稀缺的年代已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)用戶。

衛(wèi)龍從年輕人的關(guān)注點(diǎn)入手結(jié)合熱點(diǎn)話題，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，為品牌贏得了流量和關(guān)注度，衛(wèi)龍通過(guò)花式營(yíng)銷去吸引用戶的注意力，助力品牌傳播，實(shí)現(xiàn)成交的目的。

衛(wèi)龍不斷深化品牌IP，建立起與受眾之間更深層的情感共鳴。

在各類的組合營(yíng)銷中，衛(wèi)龍憑借品牌自身對(duì)IP的超強(qiáng)運(yùn)作能力，以廣告植入的形式與內(nèi)容融合，同時(shí)配置各類場(chǎng)景和社交玩法，并以多元化的創(chuàng)新模式，建立起品牌與消費(fèi)者的深層情感共鳴。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)萬(wàn)變不離其宗的是好品為先，衛(wèi)龍備受用戶青睞的核心秘訣，其實(shí)是多樣化的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，衛(wèi)龍率先選擇在辣條中加入甜味，讓產(chǎn)品風(fēng)格化。同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)推出新品，從辣條到解饞佳品“魔芋”、好評(píng)如潮的“風(fēng)吃海帶”、香辣入骨的“香辣鴨脖”等產(chǎn)品，種類繁多，以此來(lái)適應(yīng)用戶不同的口味需求。

衛(wèi)龍通過(guò)營(yíng)銷風(fēng)格化、品牌IP、產(chǎn)品多樣化等方面去吸引消費(fèi)者的注意力，不僅將品牌推向了話題中心，成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了傳播裂變，也幫助品牌建立起與受眾之間更深層的情感共鳴，在眾多品牌中突圍，打出了自己的市場(chǎng)。

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