“新消費(fèi)”浪潮下，“種草”與“拔草”的概念應(yīng)運(yùn)而生。而作為女生的百科全書的小紅書，則是堅持貫徹了這一流量的核心。

玩轉(zhuǎn)了“她經(jīng)濟(jì)”的品牌商們，在小紅書打造的ip垂直度都特別高。一篇接一篇的高質(zhì)量內(nèi)容，不斷產(chǎn)出，這是怎么做到的？

今天筆者就來和大家解讀一下小紅書的流量策略。

小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。使用人群以一二線城市、25-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

上線9年來，越來越多的年輕人開始在小紅書分享自己的日常，這種趨勢反映在內(nèi)容層面，即好物分享、情緒宣泄、生活吐槽、家居日常等帶有強(qiáng)烈個人屬性的筆記涌現(xiàn)在小紅書首頁，占據(jù)了其內(nèi)容生態(tài)的半壁江山，其中也不乏被流量選中、點(diǎn)贊量破萬的爆款。

從公認(rèn)的購物種草工具到年輕人的“公域”朋友圈，從最開始的“找到好東西”到“標(biāo)記我的生活”，如今的小紅書slogan本身就帶有鼓勵年輕人分享的強(qiáng)烈意味。

有生活，有場景，有真實(shí)的情感共鳴，也有好玩的原生內(nèi)容。這已經(jīng)成為小紅書最大的特點(diǎn)之一：從生活中走來，又回到用戶的真實(shí)生活中去，源于生活，又治愈生活。

為什么小紅書值得你去做？我們接下來說說，小紅書的流量來源和引流特點(diǎn)。

小紅書對于品牌營銷的核心優(yōu)勢在于它是一個用戶通過在社區(qū)的高頻互動，發(fā)現(xiàn)好品牌和創(chuàng)造消費(fèi)流行的地方，可以讓品牌通過用戶口碑實(shí)現(xiàn)快速積累，最終帶動其在全渠道的交易規(guī)模。

而小紅書的流量來源最核心的就兩個：推薦流量和搜索結(jié)果。官方數(shù)據(jù)顯示，90%的小紅書用戶在購買前有搜索行為，而60%的筆記流量來自搜索頁。也就是說，起爆款要靠推薦流量，搜索流量轉(zhuǎn)化率更高。

具體如何實(shí)現(xiàn)，我們來看這三個方法論：

其一是講故事，產(chǎn)品植入的內(nèi)容可用故事的形式作為開頭，標(biāo)題、故事可以和品牌產(chǎn)品沒有關(guān)系。中間才引出產(chǎn)品的功能，對產(chǎn)品的工藝和寓意進(jìn)行講解，也就是我們的心得分享。

雖然品牌要做推廣，但是也要考慮到用戶的喜好，賦予產(chǎn)品一定的情感價值，這樣消費(fèi)者往往更愿意付出一定的溢價，標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說評論的維護(hù)都是十分重要的。

其二是善用熱門話題、例如明星、當(dāng)下節(jié)日，找到貼合自己筆記的內(nèi)容去展開。產(chǎn)品高顏值，再搭配上好看的場景，或者博主自身的容貌，能夠給用戶很強(qiáng)的視覺沖擊感。

這種能夠營造出美麗、精致的內(nèi)容，往往很能夠調(diào)動起用戶“擁有產(chǎn)品也能同樣漂亮”的購買欲。這樣的種草內(nèi)容不僅僅是在流量和轉(zhuǎn)化上“吃香”，往往也能潛移默化間在用戶心中樹立品牌形象。

其三是每天多去看同類產(chǎn)品或者相關(guān)類目的爆文，每天定20-30篇的閱讀量，然后來分析爆文背后的核心原因。持續(xù)不斷搜集和思考，會對內(nèi)容與用戶喜好越來越有把握。

所以無論是任何領(lǐng)域，只要圍繞最核心的流量來源，就能夠讓你的營銷策略更有效。

如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？

企業(yè)號是企業(yè)在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，承載優(yōu)質(zhì)筆記（原創(chuàng)或?qū)I(yè)）、聚集品牌粉絲、策劃話題營銷、展示店鋪（銷售渠道）等功能，也可以在用戶搜索關(guān)鍵詞時出現(xiàn)在結(jié)果前列，直接影響用戶對品牌的直觀印象，高效沉淀品牌資產(chǎn)。

企業(yè)號是構(gòu)建品牌內(nèi)容矩陣的基礎(chǔ)土壤，需要品牌方去長線深耕的私域陣地，是沉淀品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。但如果只是光靠企業(yè)號是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要達(dá)人投放來追求更大的營銷成果。

選擇與品牌需求適配的達(dá)人，才能獲得高互動ROI。達(dá)人選擇的參考維度包括粉絲量、粉絲增長趨勢、發(fā)文頻率、點(diǎn)贊熱度趨勢等，通過這些數(shù)據(jù)我們來去判斷達(dá)人的質(zhì)量，評估其互動性和影響力是否符合品牌要求。

其次便是通過達(dá)人的筆記分析、粉絲分析等核心數(shù)據(jù)，完成個人風(fēng)格、擅長的筆記類型的總結(jié)，便于品牌投放時提供最適合達(dá)人的內(nèi)容指導(dǎo)。

小紅書創(chuàng)作達(dá)人的結(jié)構(gòu)構(gòu)成包括：影響力擔(dān)當(dāng)頭部KOL、種草力擔(dān)當(dāng)腰部KOL、口碑擔(dān)當(dāng)KOC，各自在快速打造熱度、垂直圈層影響、真實(shí)曬單反饋等方面發(fā)揮重大作用。品牌可以通過“腰部達(dá)人+底部達(dá)人“的組合投放策略，來達(dá)到曝光的最大化。

當(dāng)前兩步已經(jīng)取得明顯效果的時候，如果還是想持續(xù)擴(kuò)大營銷規(guī)模，拿到更多市場份額。完成流量進(jìn)階的最后一步，就是進(jìn)行官方投流了。

除開最直接的可以進(jìn)行筆記加熱之外，關(guān)鍵詞競價帶來的效果也是非常顯著的，因?yàn)槲覀冊谇拔木陀姓f過，小紅書60%的筆記流量來自搜索頁。

那么，通過在搜索頁面進(jìn)行卡位，就可以讓推廣效果更加直接，快速地篩選出目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)廣告的高效轉(zhuǎn)化，讓營銷推廣的廣告效應(yīng)能夠得到全面提升。

同時，依托于關(guān)鍵詞搜索帶來的巨大流量，也能夠提升品牌知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)際效益的轉(zhuǎn)化，

新手做事，往往把簡單的事情做得很復(fù)雜。高手做事，把簡單的事情重復(fù)做。好的品牌形象能夠承接粉絲和轉(zhuǎn)化，達(dá)人投放是品牌夯實(shí)基礎(chǔ)的內(nèi)容布局，而有產(chǎn)出的付費(fèi)流量是實(shí)現(xiàn)品牌長紅的必備手段。

從內(nèi)容到流量，【企業(yè)號-KOL-官方加熱】每一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都對應(yīng)著不同的流量入口，掌握這些流量密碼，就能夠完成品牌營銷從認(rèn)知到認(rèn)同再到認(rèn)可的完整路徑。