作者 | 汪冇冇

來源 | 七境堂廣告

眾所周知，對B2B企業(yè)而言，客戶在線體驗通常是從搜索引擎開始的，人們也往往在這里尋找解決問題之道。

如果沒有做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO，潛在客戶將很難找到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且可能會選擇在搜索結(jié)果頁面上排名更高的競品。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO你都不做，這意味著你把主動搜索你的客戶拒之門外！

在眾多渠道之中，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO算是最基礎(chǔ)的渠道了，易上手、轉(zhuǎn)化率高、投入成本較低。

但即使這樣，還有很多人不做、不會做！所以我們今天來重點聊一聊精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO的重要性。

什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO?

首先，讓我們定義什么是SEO。

百度官方給出的解釋是：SEO是搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）的英文縮寫，中文譯為“搜索引擎優(yōu)化”。

在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。

簡單理解一下，SEO就是在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的一種技術(shù)手段。搜索引擎（百度/360/谷歌）存在，SEO即存在。

顧名思義，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化就是通過技術(shù)手段在搜索引擎上去覆蓋指定關(guān)鍵詞，把我們想做的關(guān)鍵詞給它優(yōu)化到百度首頁。

在數(shù)以千計的同類競爭關(guān)鍵詞中，只要我們能夠研究清楚我們的意向客戶，他們會搜哪些詞，同時我們把帶有這些詞的宣傳信息，集中式占領(lǐng)各大平臺的首頁，客戶就可以通過搜索來找到我們。

最終，你將開始獲得流量，并轉(zhuǎn)化為新客戶。

△比如通過搜索“做營銷策劃的公司”，武漢七境堂廣告的官網(wǎng)自然排名第一

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO基礎(chǔ)是官網(wǎng)

ToB的官網(wǎng)有兩個方面作用：一個是充當(dāng)“門面”，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)展示，直觀地告訴別人我是誰？我有什么產(chǎn)品？可以從什么地方找到我？

二就是增加外鏈做內(nèi)容優(yōu)化獲客，也就是我們今天所說的SEO，通過搜索引擎主動獲取流量，也可以轉(zhuǎn)化流量 , 這樣官網(wǎng)就做到除品牌上的價值 , 還可以真正的落實在效果上，幫企業(yè)做生意。

那B2B網(wǎng)站是怎么運營的呢？

當(dāng)你著手開始做網(wǎng)站建設(shè)的時候，你的網(wǎng)站從定位、到欄目、到框架、到關(guān)鍵詞布局的相關(guān)工作是非常重要的。

越是新穎的一個頁面越能受到SEO優(yōu)化搜索引擎的依賴，不僅如此，好的頁面結(jié)構(gòu)甚至還能有利于蜘蛛的抓取，甚至是對于網(wǎng)站重要內(nèi)容的區(qū)分和判斷，另外更深一層次的網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)計布局也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，比如最常見的扁平式架構(gòu)。

域名天生帶有權(quán)重的有g(shù)ov和edu的，因為這樣的站點屬于政府和教育類網(wǎng)站，有一定權(quán)威性，除了這些能帶有權(quán)重的為老域名，一個做過正規(guī)網(wǎng)站的老域名的權(quán)重也是非常高的。

比如com、net、org的域名權(quán)重就比較穩(wěn)定，百度不會針對這類域名調(diào)整一些過激的算法。

同時，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量和頁面的多少，也會決定網(wǎng)站的權(quán)重，頁面越多，內(nèi)容質(zhì)量越高，搜索引擎則會給你更高的評分，給與你更高的權(quán)重和PR值。

在網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化中，內(nèi)鏈的優(yōu)化非常重要，一個合理、像蜘蛛網(wǎng)一樣的內(nèi)鏈，更利于搜索引擎的抓取收錄、傳遞網(wǎng)站權(quán)重。

至于怎么把內(nèi)鏈分布到網(wǎng)站里面，結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何去做，這些都是網(wǎng)站最重要的內(nèi)容，如果缺失了這些內(nèi)容，又何來網(wǎng)站建設(shè)一說。

如何做好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO

做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞SEO，第一步一定是挖掘關(guān)鍵詞。首先，需要確定所屬行業(yè)有哪些關(guān)鍵詞，可以列出所有排名的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索引擎的實際情況檢查這些關(guān)鍵詞的排名，進(jìn)行二次改進(jìn)。

如添加內(nèi)外鏈偏好，調(diào)整網(wǎng)頁標(biāo)題與內(nèi)容的相關(guān)性，進(jìn)一步提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞的自然排名。

外面有很多不同的關(guān)鍵詞工具，好多都能找出幾千個相關(guān)關(guān)鍵詞來，可是很多人沒有去分析關(guān)鍵詞的商業(yè)價值。所以，基于搜索引擎的推廣，研究關(guān)鍵詞一定是第一重要位置的。

網(wǎng)站的外鏈對于搜索引擎來說，就相當(dāng)于外鏈網(wǎng)站對你的網(wǎng)站一個信任的投票，所以越多優(yōu)質(zhì)外鏈的網(wǎng)站，搜索引擎對網(wǎng)站的信任度也會越高，信任度高了就是網(wǎng)站的權(quán)重高。

同時，有外鏈的頁面當(dāng)被用戶瀏覽到的時候，訪問者就有可能點擊跳轉(zhuǎn)到我們的獨立站站點，這就可以為我們的網(wǎng)站帶來流量。

隨著新媒體平臺的崛起以及不斷的發(fā)展壯大，SEO模式面臨許多的誤解與質(zhì)疑，很多人都會懷疑它的實用性和有效性，這一誤解甚至直接影響企業(yè)的相關(guān)決策。

內(nèi)容為王的年代，優(yōu)化內(nèi)容和用戶體驗，是我們在營銷環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。如果說內(nèi)容是方向，那么SEO就是基石。是為你的產(chǎn)品、你的品牌數(shù)字化營銷的調(diào)優(yōu)和后期建設(shè)的基礎(chǔ)。