最近，有很多合作過的商家來咨詢筆者，抖音團購到底能不能做呢？想做，但怕顧客到店只消費低價引流產(chǎn)品，最后只能虧本做！不做，但是大家都在做，又害怕錯失這波送上門的流量紅利。

做與不做，似乎都是一個死局。

其實，品牌營銷，追本溯源，是要學會拋開現(xiàn)象看本質(zhì)。今天我們就來一一剖析抖音背后的營銷邏輯。

抖音自上線以來，一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，有數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺的日活流量已經(jīng)突破8億。而自2020年以來，抖音就在布局本地生活，探店是其主打內(nèi)容，在抖音上獲得了相當大的扶持力度。

作為消費者，我們經(jīng)常能在抖音上刷到的就是0.99元一碗的冰粉，9.9元100根串串，以及99元一份大油燜大蝦雙人套餐......

作為商家，在這個流量為王的時代，流量就是一切生意的本質(zhì)，如此龐大的流量平臺，對于商家來說意味著什么，不言自明。

作為達人，從圖文時代的“寫點評免單”到短視頻時代的“付費探店”，當抖音把探店與團購掛鉤，推出“低價團購+達人引流+商家接單”的變現(xiàn)模式，抖音創(chuàng)作者們則能從團購帶貨這條利益中，分得一杯羹。

直觀來看，這幾乎是個全贏的局面：

消費者“薅”到了低價套餐，達人找到了內(nèi)容變現(xiàn)的新賽道，商家實現(xiàn)了引流獲客，平臺拓展了業(yè)務版圖。尤其消費者與創(chuàng)作者，可獲得物美價廉的商品以及豐厚的傭金。

但天下沒有免費的午餐，在抖音重塑團購帶貨模式中，究竟誰在為“折扣”買單？

盡管抖音并未對此做明確說明，但大部分業(yè)內(nèi)人士都認為，團購折扣的主要承擔方肯定是商家，我們經(jīng)常能聽到一些商家同行們，相互吐槽“團購9.9羊毛黨薅哭商家”、“折扣太大，店鋪賣的越多賠的越多”......這也是很多商家感覺被割了韭菜最直接的原因。

能做！而且是一定要做！

為什么？

首先，我們剛剛說到，抖音平臺的日活流量已經(jīng)突破8億！目前，全世界人口才不過76億，而抖音平臺的流量占據(jù)了全世界人口的十分之一，在這個流量為王的時代，龐大的平臺流量能夠帶來一切生意的可能。

所以，抖音團購能夠給商家?guī)淼牧髁考t利，仍然是巨大且相當可觀的。

其次，對于商家而言，多一個引流平臺，將被動搜索變?yōu)橹鲃愚D(zhuǎn)化絕對是一件好事。

2020年以前，市場上主流的搜索平臺就是大眾點評，用戶從打開軟件的那一刻起，就需要明確自己的需求，然后逐一去進行選擇，這就讓很多有選擇困難癥的用戶望而卻步。

而在抖音生態(tài)里，用戶可以在碎片化的時間，接收到商家的推廣，從而選擇商家，為商家實現(xiàn)真正的流量變現(xiàn)！

最后，抖音團購可以幫助企業(yè)實現(xiàn)從視頻、直播到用戶購買的流量變現(xiàn)，讓商家可以解決過往有運營但是無法實現(xiàn)將瀏覽用戶、粉絲轉(zhuǎn)化為訂單的煩惱，讓用戶可以邊看邊買，快速下單，用戶的評價和艾特了商戶地址的視頻還可以讓更多人看到，起到宣傳作用，形成完美閉環(huán)。

那商家入局抖音團購，怎樣才能不賠本賺吆喝呢？

我們接著往下看。

新手商家做抖音團購，最容易陷入的一個誤區(qū)就是，錯把團購當作低價引流套路，出了一個超低價套餐，從一開始就走向了價格內(nèi)卷之路，后期的每一步，都伴隨著惡意競爭的風險。拿著傳統(tǒng)思想閉門造車，終究把鍋甩給了平臺。

短視頻的火爆，是有其內(nèi)在邏輯的。

抖音自始至終都是一個內(nèi)容平臺，好的內(nèi)容會讓產(chǎn)品的展示更加的豐富和飽滿，并通過展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景，可以讓人產(chǎn)生購買欲望。品牌借助網(wǎng)絡平臺進行營銷，說到底也是內(nèi)容運營。

賬號或者是某一條視頻的火爆，倒逼商家致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和產(chǎn)出，而抖音平臺再根據(jù)其興趣算法進行批量推薦，這樣就提高了商家獲客的效率和質(zhì)量，相應的也降低了商家的獲客成本。

總而言之，抖音作為內(nèi)容平臺，給商家?guī)淼钠鋵嵤钱a(chǎn)品的內(nèi)容議價能力，而不是逼單純地逼迫商家去打價格戰(zhàn)。

那么，怎樣才能提高這種內(nèi)容議價能力呢？說到底，還是需要有可持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和平臺運營能力。

無論是短視頻運營還是團購運營，都需要相關的專業(yè)技巧，而絕大多數(shù)商家并不能掌握這些專業(yè)性很強的能力，這就需要專業(yè)人員幫助商家來解決。

作為一家服務過上千家品牌的整合營銷機構(gòu)—七境堂廣告針對眾多企業(yè)面臨的困境，從平臺定位到賬號搭建，從內(nèi)容產(chǎn)出到平臺運營，都能提供專業(yè)硬核的內(nèi)容代運營服務。

任何一項快速增長的新業(yè)務，都是有利有弊的。這個時候，我們能做的，就是把握平臺紅利期，積極入駐抖音團購，享受紅利期平臺福利和寬松政策至關重要，進場越早，越有優(yōu)勢。

以上就是我對抖音團購的部分拙見，歡迎大家評論區(qū)留言探討。

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