你會因為一個玩具買炸雞套餐嗎？

會因為獲得唯一的限量數(shù)字藏品而絞盡腦汁嗎？

在職場和生活中披荊斬棘的成年人們，不約而同地在兒童節(jié)這一天希望變回小孩，打著“童心未泯”的旗號，紛紛加入過節(jié)的狂歡陣營當(dāng)中。

雖然童年離我們已經(jīng)一去不復(fù)返，但我們還可以擁有一份享受兒童套餐的快樂！

而今年，知名IP寶可夢的代表角色之一，肯德基可達鴨音樂盒在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)酵，成為年輕消費者追捧的又一“新寵”。

從“一墩難求”到“一鴨難求”，可達鴨爆火程度堪比王心凌的《愛你》，憨厚外形、雙眼無神，在魔性的音樂下，可達鴨交叉舉手跳舞的造型，讓這個玩具以蠢萌火速出圈！

肯德基在正式發(fā)售今年的六一兒童節(jié)套餐，傳統(tǒng)的“餐食×玩具”組合中，有三款不同的寶可夢玩具，分別是可達鴨音樂盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊游水壺。

其中最火的可達鴨款，已經(jīng)全網(wǎng)“一鴨難求”，不僅門店全面售罄，還在抖音、小紅書、微博各個社交平臺一躍成為頂流！

可達鴨成功撬動了寶可夢玩具的流量陣地，在推出不到一天的時間里，各大城市的肯德基陸續(xù)宣布可達鴨玩具已售完。

然而能腳踩皮卡丘登上熱搜，更重要的原因是被網(wǎng)友們解鎖出的可達鴨新玩法，讓可達鴨的爆紅迎來了第二春，本次對于肯德基和寶可夢而言，又是一次很成功的營銷。

值得一提的是，本次聯(lián)名共有三款產(chǎn)品，肯德基主力推薦的是兩款皮卡丘產(chǎn)品，在傳播中也并未明確地表示可達鴨會跳舞。

一邊是各社交網(wǎng)絡(luò)平臺“群鴨共舞”的洗腦暴擊，一邊是蜂擁進門店的買家敗興而歸，這供應(yīng)與需求的嚴重不對等，不外乎黃牛們興致勃勃地涌進二手交易平臺，急不可耐地準(zhǔn)備割波韭菜。

其實，可達鴨的“出圈”好像出乎所有人的意料。從皮卡丘、杰尼龜?shù)娇蛇_鴨,幾乎每年都可以在肯德基的各種套餐中見到他們。

僅以可達鴨為例,在最近幾年的兒童節(jié)套餐中,也有過它的身影,但從未掀起如此大的市場熱潮,這讓“爆款制造機”的肯德基也始料未及。

這次被網(wǎng)友送上熱搜的“可達鴨”其實有不少“前輩”。

迪士尼有一個“搶錢”家族——達菲熊家族，最早出圈的就是里面的一只紫色兔子星黛露，星黛露作為迪士尼曾經(jīng)的帶貨頂流，一只原價359元的中秋星黛露一度被炒至2000元，溢價2、3倍。

隨后，達菲熊家族又加入新成員玲娜貝兒，迅速將曾經(jīng)的“女明星”星黛露擠下巔峰，成為迪士尼新的搖錢樹。

在迪士尼推出了圣誕系列玲娜貝兒，其溢價之高令人震驚。在官方平臺上，甚至網(wǎng)上還有網(wǎng)友發(fā)帖表示愿意用飛天茅臺換圣誕玲娜貝兒。

還有今年年初冬奧會，吉祥物“冰墩墩”憑借其呆萌可愛的形象成為了新晉“頂流”，也出現(xiàn)“一墩難求”的場面。憑借憨厚可掬的外表，圓滾滾可愛的形態(tài)，冰墩墩引爆國內(nèi)外，成功出圈。

然而，時下這些玩具或者IP形象的流行并不是撞大運，背后潛藏著成年人多元的社會心理因素，就如網(wǎng)友所調(diào)侃的那句話所說，“這只鴨子給小孩玩太幼稚，給大人剛剛好”。

成年人跟起風(fēng)來比小孩子還要瘋，由此可見，造星KPI已經(jīng)被玩具圈所承包。

可這些出圈方式也是一把“雙刃劍”，玩得好受歡迎，玩得不好也容易滑鐵盧。

時隔不到半年，肯德基的聯(lián)名IP玩具再次引發(fā)熱潮，雖然并無“隱藏款”，但其引發(fā)的“代吃”、炒作現(xiàn)象與年初時如出一轍。

但是過度消費用戶的情緒始終也會削弱用戶對品牌的好感度，也就失去了它原本存在的意義，適當(dāng)出圈，不宜過度，避免造成不好的社會影響，才是出圈營銷的最高段位。

而可達鴨這波品牌營銷，最成功的的要素在于可能是其公關(guān)宣傳：什么都不做！

和浪姐3的王心凌一樣相似，和其他用力過猛把“我想翻紅”寫在臉上的其他姐姐對比，心凌就只需要和年少時期那樣簡簡單單的唱跳回憶殺，甜心教主歸來，瞬間俘獲廣大中年少男少女的心，公關(guān)無形，流量即宣傳。

當(dāng)前，品牌營銷的打法已經(jīng)趨于飽和，模式化、同質(zhì)化嚴重，碎片化的信息使得品牌難以長久搶占用戶的記憶；當(dāng)營銷因內(nèi)卷失控，用戶共創(chuàng)為品牌創(chuàng)新提供了一個的嶄新視角。

無論是做社會化營銷，還是整合營銷，又或者內(nèi)容營銷，企業(yè)需要做的是，為此找到一個“收口”，更好地將流量轉(zhuǎn)為銷量，而不是一味的追求曇花一現(xiàn)的“曝光”。

再回頭看，玩具+餐飲的營銷模式雖然年年用，看似“老套”，但卻“百試百靈”。一般來講，套餐價格適中，許多用戶會選擇多買份套餐以獲得限量版玩具。

更重要的是，這一營銷方式不僅可以幫助品牌引流，還能為品牌提高曝光度，深化品牌價值。

當(dāng)然，這背后離不開品牌強大的產(chǎn)品力、影響力、知名度，品牌價值決定了玩具“隱形價值”，極大影響此類營銷是否成功。