在這個消費(fèi)者年輕化的時代，消費(fèi)需求多元化。聚焦各行業(yè)，品牌想要突破，尋求IP是個不錯的選擇。

消費(fèi)市場的日益多元化使得營銷傳播也在多元化的道路上不斷前進(jìn)，品牌營銷不再是單一傳統(tǒng)的表達(dá)方式，而是主動出擊貼合消費(fèi)者，各路“爆款”走紅的背后是深入消費(fèi)者語境，鏈接品牌自我的營銷新選擇。

個性化、潮流化的消費(fèi)需求不斷增長，讓“IP授權(quán)合作”成為Z世代潮流消費(fèi)市場的經(jīng)典營銷模式。

年輕人的快樂三要素——炸雞、啤酒和奶茶，蜜雪冰城都想拿捏。蜜雪冰城似乎也這么認(rèn)為，所以奶茶之后，又將掏空錢包的手伸向了炸雞與啤酒。

與“風(fēng)口”賽跑的蜜雪冰城 ，讓精釀啤酒正出現(xiàn)“平替”的趨勢。

從餐飲跨界零售，蜜雪冰城孵化芙鹿家便利店是第一步，福鹿家啤酒廠則是順勢而為的第二步。不得不說，瘋狂跨界的蜜雪冰城正試圖全方位取悅小鎮(zhèn)青年。

精釀啤酒有罐裝、瓶裝、袋裝之分，常溫、新鮮之別，在蜜雪冰城眼里，快速迎合年輕人對啤酒口感和味道的需求，就是抓住未來的消費(fèi)市場。

蜜雪冰城的低價調(diào)性決定了消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的高包容度，因此，打通銷售渠道遠(yuǎn)比打磨產(chǎn)品更具迫切性，而福鹿家精釀啤酒“借道”芙鹿家便利店，正可謂一舉多得。

主攻下沉市場的品牌定位，有著廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌好感度。

在消費(fèi)降級的趨勢下，蜜雪冰城讓奶茶放下了高端的濾鏡，以匹配價格的穩(wěn)定品質(zhì)，和眾多囊中羞澀的學(xué)生黨、年輕人站在了一起。

值得一提的是，在此次品類變更內(nèi)容中，蜜雪冰城還加上了互聯(lián)網(wǎng)、日用百貨、玩具動漫及游藝用品、日用口罩（非醫(yī)用）銷售等類別。

沒準(zhǔn)，未來蜜雪冰城將成長為一個從線上到線下的全品類IP。不過，無論是賣酒還是賣炸雞，如果能繼續(xù)保持性價比，相信消費(fèi)者仍然樂意買單。

IP消費(fèi)市場的繁榮，吸引了眾多品牌相繼入局，加速IP衍生賽道的商業(yè)布局。

稍微留意一下就會發(fā)現(xiàn)，飲料行業(yè)頭部品牌們幾乎都和蜜雪冰城做出了相似的選擇，主業(yè)副業(yè)兩手抓，一邊研發(fā)主營領(lǐng)域新品，一邊尋找其他領(lǐng)域新的業(yè)績增長機(jī)會。

向來愛搞事情的百事，聯(lián)合真真老老出了款可樂爆漿流心餡的粽子。

國民飲料品牌娃哈哈也不甘示弱，前段時間跨界進(jìn)軍白酒行業(yè)，推出了自家的白酒品牌“宗帥家酒”。

元?dú)馍滞瓿闪藢τ^云白酒的新一輪數(shù)億元融資。并且，還申請注冊了“酒氣森林”，以及“騎士精釀”“茶美酒”“初見”等酒類商標(biāo)。

更別說可口可樂這樣的跨界大戶，就更是從未給自己劃定圈層，今天去服裝行業(yè)走走，明天去飾品領(lǐng)域逛逛。

可口可樂中國官宣賣酒，在中國市場首次推出含酒精飲料——托帕客硬蘇打氣泡酒。

據(jù)說，這是可口可樂正式進(jìn)軍中國含酒精飲料市場的突破性嘗試，同時也是推進(jìn)“全品類飲料”戰(zhàn)略的又一項(xiàng)重要成果。

作為教科書式的商業(yè)地產(chǎn)案例，文和友模式為餐飲、文化產(chǎn)業(yè)化以及商業(yè)綜合體運(yùn)營開創(chuàng)了新模式，同時也給商業(yè)地產(chǎn)、全域旅游的打造提供了新思路。

除了文和友自有品牌，文和友老長沙油炸社、文和友龍蝦館、文和友大香腸、文和友臭豆腐、胡嗲單車燒烤、MMCH外，文和友還走遍每一個街頭巷尾，引進(jìn)新美食，同時也尋找消失或即將消失的美食。

通過將茶顏悅色、冬瓜山肉腸、毛姨雞爪、下崗牌臭豆腐等長沙餐飲網(wǎng)紅店收入囊中，以渠道優(yōu)勢賦能其它品牌，形成全品類IP，不僅為自身品牌導(dǎo)流，同時還豐富了體驗(yàn)內(nèi)容。

作為一家以售賣堅(jiān)果零食起家的電子商務(wù)公司，近年來三只松鼠借用自己的IP衍生出多款休閑烘焙產(chǎn)品，借此實(shí)現(xiàn)自己“從堅(jiān)果零食到全品類”的食品業(yè)務(wù)發(fā)展布局。如今三只松鼠開始涉足服裝、紅酒、動漫……甚至全品類。

IP固然好，但是IP并不是能夠輕易獲得的。品牌IP首先作為一個直觀的視覺展現(xiàn)，是很多企業(yè)都要引起高度重視的事情，因?yàn)橐粋€良好的IP不僅可以給消費(fèi)者帶來品牌認(rèn)知，還可以促進(jìn)消費(fèi)者更深度地了解企業(yè)文化。

新一輪的全品類IP爭奪“升級戰(zhàn)”已經(jīng)打響。作為品牌方重要的流量入口，IP在新生態(tài)體系下發(fā)展迅猛。深度挖掘IP內(nèi)涵，推出多品類衍生品，已是品牌選擇定位的大方向。

?從傳統(tǒng)文化中來到年輕人中去，帶動各個領(lǐng)域共同建設(shè)IP+傳統(tǒng)文化的新生態(tài)。

?從潮流文化到大眾情感，在IP里不斷制造與用戶的雙向奔赴。

?從線上到線下，從虛擬到現(xiàn)實(shí)，通過授權(quán)雙方的持續(xù)探索，使其IP生態(tài)邊界不斷延展。

01定位梳理：好的IP一定要有清晰的定位。這是最起碼的基本功，是我們后續(xù)所有行動的指南針，也是尋找差異化、人格化的必備的工作。

02創(chuàng)造內(nèi)容：需要依據(jù)原創(chuàng)的IP形象填充內(nèi)容，使得IP從一個空洞無物的形象載體豐滿起來。這需要不斷豐富才能達(dá)成，當(dāng)持續(xù)不斷的創(chuàng)造內(nèi)容后就必然慢慢的開始吸引粉絲了。

03商業(yè)衍生：一個IP要想借力共生、商業(yè)變現(xiàn)、長久發(fā)展，必須有不斷跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)的能力。

真正的超級IP是爆款+產(chǎn)業(yè)鏈，爆款是內(nèi)容，是以市場為導(dǎo)向、以商業(yè)邏輯和投資回報做考量生發(fā)的，而產(chǎn)業(yè)鏈就是基于內(nèi)容的后續(xù)開發(fā)。

品牌IP跨品類發(fā)展，要求在設(shè)計(jì)之初就要保證其長期的衍生能力，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至多樣化的商業(yè)變現(xiàn)途徑，實(shí)現(xiàn)多品類交互，減少重復(fù)投資，資源最大化共享。

隨著IP價值的不斷下探，釋放與品牌價值共生、相互賦能的新可能，依然令人期待！