眾所周知，展會(huì)一直是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)獲得代理商以及產(chǎn)品推廣的有效手段。

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平日益增長(zhǎng)，國(guó)家政策利好，各地都在鼓勵(lì)和支持會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。雖然2020年因?yàn)橐咔樵?，增速有所放緩，但整體依然處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)，加大宣傳力度，能讓企業(yè)在任何時(shí)期迅速占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)，即便在疫情的不確定之下，展會(huì)模式所帶來(lái)的巨大流量依舊存在著巨大的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)目前，除了線下實(shí)體展會(huì)，會(huì)展行業(yè)線上化進(jìn)程也正在加快。

毫無(wú)疑問(wèn)，在后疫情時(shí)代，線上展會(huì)可以打破時(shí)間和空間限制，形成全方位立體化的新型展覽和服務(wù)模式，滿足多種會(huì)展場(chǎng)景需求和參展體驗(yàn)，加強(qiáng)供采對(duì)接服務(wù)和撮合力度，提升辦展成效。 

目前，線上活動(dòng)也形成了一定的規(guī)模并逐步完善，一些有實(shí)力的公司傾心打造自己的數(shù)字平臺(tái)，利用自己積累的客戶大數(shù)據(jù)做了很多線上展會(huì)和對(duì)接會(huì)，取得了一定的成效。

但作為一種最有效、最直接的溝通方式，線下實(shí)體展會(huì)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和客商面對(duì)面洽談，還具備展品現(xiàn)場(chǎng)看樣、試用、成交、服務(wù)等多種功能，展商通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，與買家進(jìn)行直接交談，更容易獲得信任，從而能順利地達(dá)成交易。

可以說(shuō)線下展會(huì)客商體驗(yàn)更好、成交效率更高、規(guī)模效應(yīng)更強(qiáng)，具有不可取代的優(yōu)勢(shì)。

而那些數(shù)字展會(huì)或工具可視為線下展會(huì)的補(bǔ)充，給展商提供一個(gè)新的選擇，通過(guò)線上增值服務(wù)將他們引到線下展會(huì)，提高參展效率。

由此可見，參加線下展會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷拓客、爭(zhēng)奪市場(chǎng)仍然是廣大企業(yè)未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展最主要的目的是“獲客”，同時(shí)尋找合作伙伴建立銷售渠道。

要想通過(guò)展會(huì)獲得所需，必然少不了進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷。然而，展會(huì)的營(yíng)銷手段多種多樣，到底該怎么做才有效呢？

1、前期做好準(zhǔn)備工作。

一方面要整理資料，包括展會(huì)參展商和采購(gòu)商的資訊，這有利于企業(yè)了解買家和對(duì)手的實(shí)力，掌握主動(dòng)權(quán)。

具體來(lái)看，可以通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站分析買家的采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)實(shí)力、采購(gòu)頻率等，掌握客戶大致情況。

還可以進(jìn)入展會(huì)主辦方的官方網(wǎng)站了解參展商和采購(gòu)商資訊，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

另外，在展位的選擇上，也要找流量足、開發(fā)空間大的展位，便于企業(yè)展位的聚客和獲客，可優(yōu)先考慮位于十字路口的區(qū)域。

此外，在展會(huì)開始之前可以通過(guò)各種線上、線下等各種渠道將企業(yè)參展的信息宣發(fā)出去，觸達(dá)覆蓋所有目標(biāo)客戶。

同時(shí)，還要最大程度在展會(huì)會(huì)場(chǎng)曝光自己，比如通過(guò)在展會(huì)會(huì)刊上投放廣告，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)的廣告手舉牌、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等等，甚至還可以用LED大屏滾動(dòng)播放產(chǎn)品介紹，以增加曝光量。

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高效拓客。

展會(huì)期間，企業(yè)展位的重心要全部向“獲客”傾斜，千萬(wàn)不能等著客戶自己找上門，一定要主動(dòng)出擊，想辦法吸引客戶。

可以用互動(dòng)游戲、送精美小禮品等形式讓每一個(gè)到展位的客戶留下聯(lián)系方式。

同時(shí)，為自己的產(chǎn)品制作二維碼說(shuō)明，引導(dǎo)客戶掃碼來(lái)閱讀和保存產(chǎn)品信息，創(chuàng)建客戶與產(chǎn)品的連接，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。 

和客戶溝通時(shí)要靈活運(yùn)用談判技巧，盡可能給客戶留下更多印象并主動(dòng)留下客戶的聯(lián)系方式。

此外，客戶問(wèn)過(guò)的產(chǎn)品一定要做記錄，方便后期跟進(jìn)，做針對(duì)性的維護(hù)和開發(fā)工作。

在展會(huì)期間也可以多做同行互訪，學(xué)習(xí)同行做的好的地方，快速優(yōu)化自己的不足。

3、及時(shí)回訪，搭建客戶流量池

展會(huì)結(jié)束后，還要結(jié)合直播和社群來(lái)高效回訪客戶，迅速激活展會(huì)期間獲得的客戶ID。

當(dāng)想讓產(chǎn)品短時(shí)間觸達(dá)多位客戶時(shí)，運(yùn)用直播的方式就能迅速達(dá)到效果。

而建立社群則能有效持續(xù)營(yíng)銷意向客戶，通過(guò)一對(duì)多傳播，讓客戶有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的渠道。

總而言之，參加線下展會(huì)作為一個(gè)傳統(tǒng)的拓客方式，以往的粗放式獲客早已行不通了，多樣化的服務(wù)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、細(xì)致的溝通方式、全面的廣告宣傳，無(wú)一不是對(duì)成單產(chǎn)生重大影響的要素，因此，以上無(wú)論哪一點(diǎn)企業(yè)都要做好。

在產(chǎn)品、服務(wù)、溝通等方面，每一個(gè)企業(yè)都有自己的提升方式，但在廣告宣傳方面，七境堂廣告可以為竭誠(chéng)為您服務(wù)，讓您的展會(huì)獲客之路走得更為通暢！

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