隨著近兩年，短視頻快速發(fā)展，短視頻作為風(fēng)口行業(yè)，告別了野蠻生長(zhǎng)階段，走向精耕細(xì)作的成熟階段。目前抖音已深入大眾娛樂，然而憑借短視頻這一超級(jí)入口，越來越多的企業(yè)匯集到短視頻陣地做品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。

今天就來跟大家談?wù)?，其中重要突破口，如何抓住短視頻營(yíng)銷思維，還能不能趕上短視頻這波紅利？

短視頻的營(yíng)銷價(jià)值遠(yuǎn)不止用戶流量紅利，其自身的特征決定了它適應(yīng)性廣、承載量大、傳播性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的電視廣告下，如果企業(yè)想持續(xù)向大眾展示產(chǎn)品，就需要持續(xù)投入資金。一旦企業(yè)停止付費(fèi)，其電視廣告就會(huì)遭到停播。而短視頻不會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用問題而停止傳播，因此“存活”時(shí)間更久。

另外，有的短視頻會(huì)被相關(guān)平臺(tái)收錄，短視頻的排名會(huì)比圖文內(nèi)容的排名好很多、快很多。

一個(gè)高質(zhì)量的原創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容往往能吸引更多的受眾群體，每次只做一個(gè)視頻滿足不了投放需求。可以把短視頻做到批量化，節(jié)省成本的同時(shí)滿足了批量化制作短視頻的需求。

與其他營(yíng)銷方式相比較，短視頻運(yùn)營(yíng)成本更加有優(yōu)勢(shì)。主要體現(xiàn)在制作成本優(yōu)勢(shì)、傳播成本優(yōu)勢(shì)及維護(hù)成本優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾，通過評(píng)論留言私信等更加直觀的聽取受眾反饋，從而達(dá)到精準(zhǔn)的營(yíng)銷目的。

長(zhǎng)期以來，視頻形式的改變使得視頻消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了很大的變化。這在長(zhǎng)視頻水平上，短視頻同樣也是一個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域，在發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展迅速隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，短視頻信息流廣告的市場(chǎng)份額顯著增加，將成為移動(dòng)市場(chǎng)的藍(lán)海。

短視頻依然是大勢(shì)所趨。

不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價(jià)值。超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)。

社交媒體發(fā)展成熟后，短視頻商業(yè)營(yíng)銷逐漸受到市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著各種短視頻商業(yè)營(yíng)銷手段推陳出新，資本市場(chǎng)不斷向短視頻領(lǐng)域入駐，未來短視頻營(yíng)銷手段將百花齊放，市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展空間。

短視頻的本質(zhì)還是做內(nèi)容，是屬于企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的重要一部分。

信息爆炸時(shí)代，大量的視頻內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏新意，用戶注意力稀缺，在有限的時(shí)間內(nèi)如何留住用戶，是短視頻內(nèi)容營(yíng)銷需要解決的問題。年輕人參與意識(shí)強(qiáng)，不僅要求內(nèi)容好看，還要求有足夠獨(dú)特的體驗(yàn)。

實(shí)現(xiàn)短視頻價(jià)值最大化，需要內(nèi)容生產(chǎn)者持續(xù)發(fā)力，力求創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，才能鎖定用戶，內(nèi)容為王仍然是短視頻的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在開展短視頻營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一方面，要利用數(shù)據(jù)時(shí)刻關(guān)注用戶的動(dòng)態(tài)，洞察用戶需求，認(rèn)真設(shè)計(jì)短視頻內(nèi)容，無論從形式上還是內(nèi)容上都能給用戶帶來不一樣的體驗(yàn)，比如結(jié)合當(dāng)前熱門話題與品牌調(diào)性，為品牌打造量身定制的優(yōu)質(zhì)視頻。

另一方面，短視頻內(nèi)容制作可選擇的主題類型很多，但從品牌營(yíng)銷角度去考量，定制的內(nèi)容要符合品牌定位，視頻中的人物設(shè)定、風(fēng)格要保持統(tǒng)一及相應(yīng)的連續(xù)性。

同時(shí)，視頻要設(shè)計(jì)辨識(shí)度高的封面、標(biāo)題，使用戶易于與品牌產(chǎn)生聯(lián)系。另外，用戶對(duì)原生化、沉浸式的內(nèi)容接受度較高，打造適宜的背景音樂能夠更好地吸引用戶，使用戶產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而沉浸視頻中并獲得良好的體驗(yàn)。

短視頻營(yíng)銷絕不是傳統(tǒng)媒介時(shí)代下品牌的簡(jiǎn)單自我宣揚(yáng)，而是要進(jìn)入到短視頻獨(dú)有的話語體系之中，用娛樂互動(dòng)、融合新場(chǎng)景、情感化敘事等符合短視頻特性的對(duì)話方式。在向用戶傳遞品牌之外，輸出有價(jià)值的、能夠打動(dòng)人心的內(nèi)容，從而創(chuàng)建社交的擴(kuò)散，幫助企業(yè)更好的傳播品牌。