營銷本質上是一種思維方式，它要求的是我們能通過“價值輸出”吸引特定受眾的“主動關注”，進而產(chǎn)生鏈接。

傳統(tǒng)營銷模式更多的是基于泛客戶信息廣撒網(wǎng)模式通過硬廣、電話、陌拜……等主動觸達客戶。在早期信息不發(fā)達時代，它的優(yōu)勢在于可以快速獲取客戶，而它的劣勢也隨著信息化、大數(shù)據(jù)時代的變革愈發(fā)明顯，消費者更愿意通過自身的主動選擇去達成某一種消費。

放到展會項目上，隨著展會主題細分、參展商對預算和市場營銷投資回報的要求越來越高，加上防疫要求愈加嚴格，參展、觀展的意愿沒以前那么強烈了，主動營銷越來越難。

客戶群更愿意相信自己的選擇，通俗講就是我們主動跑過去跟客戶打招呼沒用了，客戶更愿意我們坐在那，他主動過來跟我們搭訕，最后產(chǎn)生鏈接。

那如何讓客戶主動過來搭訕呢？

通過“價值輸出”吸引他們，而價值輸出的本質就是內(nèi)容吸引力，內(nèi)容吸引力直接決定了是你去找客戶搭訕還是客戶主動來找你。

隨著人們開始掌握信息的自主選擇權，信息壁壘被擊穿，創(chuàng)造更有吸引力的內(nèi)容、吸引關注、引導決策，將營銷過程的無效主動變?yōu)橛行П粍右殉蔀榱水斚聽I銷中不可阻擋的大趨勢。

化妝品行業(yè)的《化妝品觀察》和品觀APP(自媒體和APP同屬一個公司)基于其垂直細分領域專業(yè)的優(yōu)質內(nèi)容，其線下展會“中國化妝品大會”的行業(yè)地位毋庸贅言。

2021年3月29-30日，品觀APP及其自媒體《化妝品觀察》在杭州國際博覽中心舉辦2021中國化妝品創(chuàng)新展，展覽面積3萬平方米（信息來自網(wǎng)絡）。

酒行業(yè)的《酒業(yè)家》自媒體通過8年行業(yè)內(nèi)容深耕，中國高端酒展覽會（簡稱“中酒展”）的發(fā)展速度在業(yè)內(nèi)也是有目共睹。

還有食材行業(yè)的《食材采購錦囊》正通過對優(yōu)質視頻內(nèi)容的持續(xù)輸出，快速完成了行業(yè)小生態(tài)布局。

智能制造、應用材料、零食快銷、醫(yī)療健康……越來越多的行業(yè)決策者們看到了營銷變革的新機遇。

展會項目，我們該怎么做呢？

要坐著等客戶主動搭訕，那一定得有能吸引他（她）的東西，這東西就是“內(nèi)容”。

談起“內(nèi)容”，大家固有印象估計都還是文章、視頻、音頻、圖片，先糾個偏，以上只是內(nèi)容的具體呈現(xiàn)形式。

正如前文所說，從內(nèi)容營銷的角度，“內(nèi)容”本質上是一種“價值輸出”，而目前內(nèi)容“價值輸出”總體上大致可以分為三大方向。

（1）OGC（營銷推廣內(nèi)容，Occupationally-generated Content，也叫職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）

基于自身推廣需求，品牌或產(chǎn)品方為客戶提供品牌或產(chǎn)品專業(yè)介紹的內(nèi)容。

（2）PGC（行業(yè)專業(yè)內(nèi)容，Occupationally-generated Content，也叫職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）

行業(yè)內(nèi)垂直領域專業(yè)內(nèi)容，在專業(yè)性和權威性上區(qū)隔于其它內(nèi)容形式。

（3）UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，User-generated Content）

用戶基于對品牌或產(chǎn)品的認同，自主生產(chǎn)的口碑內(nèi)容。

基于內(nèi)容形式的特點，展會項目主辦機構就必須通過更好的OGC和更專業(yè)的PGC內(nèi)容“價值輸出”引發(fā)更多的UGC內(nèi)容轉播，最終達成吸引客戶主動上門的結果。