洞察（insight）在《洞見(jiàn)》（杜森柏里著）的定義是：
找到同質(zhì)化的需求點(diǎn)，挖掘場(chǎng)景下普遍的人性共性。
如果這句話理解起來(lái)有點(diǎn)困難，可以參考在很多大片中，搶劫犯進(jìn)入銀行發(fā)表的那句話：
“錢(qián)是國(guó)家的，命是自己的”
第一句話：錢(qián)是國(guó)家的，搶劫犯申明搶的錢(qián)不是銀行里任何一個(gè)人的，讓聽(tīng)眾在心里與銀行的錢(qián)撇清關(guān)系。
第二句話：命是自己的，具有威懾警告作用；同時(shí)暗含一個(gè)很重要的信息：殺人不是目的，但是如果受到阻擾，殺人會(huì)是一種手段。
在這種極端的情況下，這句話受益所有人,而且秒懂。搶劫犯可能會(huì)搶到錢(qián)而不被馬上抓住，當(dāng)事人安然無(wú)事，政府不會(huì)收到傷亡報(bào)告。
這就是搶劫犯對(duì)于搶劫這件事具有深刻洞察的總結(jié)。
廣告人如果想要事事洞察，首先就要弄懂事事的原理；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，洞察就是要尋找出背后的“普遍共性”。如果不知如何下手，可以運(yùn)用以下幾個(gè)思維獲取：
1、尋找共鳴的G點(diǎn)
共鳴的高潮點(diǎn)，就是受眾在了解你發(fā)布的信息之后，拍案叫絕的說(shuō)了一聲：就你懂我！
案例：如何毀掉一個(gè)人？試試拿走他的手機(jī)
法國(guó)電信巨頭Orange公司近期推出一條廣告，雖然很短，卻直扣人心，生動(dòng)表現(xiàn)出當(dāng)下人們無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開(kāi)手機(jī)的現(xiàn)象。
點(diǎn)評(píng)：城里人都把“偷”說(shuō)成拿嗎？
2、身處其外的思考問(wèn)題
身處其中是思考問(wèn)題的一種方式，但如果你跳脫自己，上演靈魂出竅，就可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的天地。（因?yàn)槿f(wàn)物皆有關(guān)聯(lián)）
案例：日本創(chuàng)意圓珠筆廣告：畫(huà)一條線治好你的強(qiáng)迫癥
一支筆、一條線、無(wú)窮的創(chuàng)意，來(lái)自日本百樂(lè)acroball炫滑圓珠筆廣告「Beauty of line」。
人們對(duì)瞬間的中斷感覺(jué)非常敏感，不論是生理還是心理上一直生活在焦慮不安之中。而Acroball畫(huà)的線與日常風(fēng)景的運(yùn)動(dòng)軌跡無(wú)縫連接的影像，讓人有一種毫無(wú)中斷的平滑體驗(yàn)。
影片在第三屆BOVA（「Brain Online Video Award」）中獲獎(jiǎng)。
點(diǎn)評(píng)：筆是好筆，但是我懶得寫(xiě)啊。
3、逆向思維
逆向思維是頭腦風(fēng)暴常用的思考方式，需要你敢于“反其道而行之”。
案例：英語(yǔ)流利說(shuō)：人類(lèi)這種學(xué)生，AI教起來(lái)也嫌累
不同于其他各種宣稱(chēng)“人性化”的設(shè)計(jì)，這對(duì)AI恰當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)了人類(lèi)的獨(dú)有情緒，為薪水低惱火，為要一直工作暴躁；
也會(huì)默默幻想，當(dāng)人類(lèi)和AI有天進(jìn)行談判，我教的學(xué)生起碼能用流利的英語(yǔ)登上臺(tái)面。
這種反其道的述說(shuō)教學(xué)中的共性問(wèn)題，通過(guò)“高等智慧”來(lái)凸顯AI教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，正是對(duì)英語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)深刻的洞察。
點(diǎn)評(píng)：不教就拉到，反正哥的英語(yǔ)也不壞。
4、喚醒消費(fèi)者對(duì)美好事物的追求
人人都渴望美好的事物，如果你能讓ta產(chǎn)生美好的感覺(jué)，ta就會(huì)為你買(mǎi)單。
案例：百威啤酒暖心廣告：我們一直在你身旁
這是奧美旗下大衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)邁阿密辦公室?guī)椭偻【撇俚兜囊粭l廣告，被投放在今年超級(jí)碗中，片字里出鏡人員并非演員，而是百威的真實(shí)員工，拍攝的場(chǎng)景也是真實(shí)的生產(chǎn)線。
聽(tīng)說(shuō)這件事已經(jīng)悄咪咪地進(jìn)行了三十多年，成批的百威水被裝箱運(yùn)出，這是一個(gè)百威堅(jiān)持了三十年的老習(xí)慣：
每當(dāng)有自然災(zāi)害發(fā)生，便把啤酒換成水裝在易拉罐里，送到災(zāi)區(qū)。
聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)暖心，是吧。
點(diǎn)評(píng)：好想喝一瓶全是水的啤酒啊。
以上都是些方法
最重要的還是
要適當(dāng)?shù)姆畔聫V告狗的標(biāo)簽
慢慢的生活一下
畢竟洞察
首先是要學(xué)會(huì)觀察
