作者 | AK

來源 | 七境堂廣告

如果你問我，現(xiàn)如今的探店究竟有多火？你不妨回想一下，最近挑選的聚會(huì)場(chǎng)所是通過哪種渠道找來的。

沒錯(cuò)！現(xiàn)在找吃的、找喝的、找玩的，都會(huì)選擇在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書上搜一下，參考探店博主的評(píng)價(jià)之后，再做決定去還是不去。

這一現(xiàn)象順勢(shì)刺激了探店經(jīng)濟(jì)的火爆，各種探店博主成了商家向外傳播的重要助力，也為商家?guī)砹丝捎^的流量。

然后，隨著越來越多人擠進(jìn)這條賽道，探店的走向開始有點(diǎn)變味。

探店當(dāng)然不是什么新生物。

從博客、公眾號(hào)到抖音、快手、B站，探店或以圖文形式傳播，或以拍攝視頻分享，在這之中，推動(dòng)了不少店鋪的火速出圈。

比如茶顏悅色就是坐著小紅書的車，飛快地駛?cè)氩栾嬵^部賽道……

以前的我，也習(xí)慣在周末前打開抖音、快手等短視頻平臺(tái)，搜索各種戶外展覽、網(wǎng)紅露營地、美食店鋪等，以便安排各種娛樂活動(dòng)。

那時(shí)候，各種探店視頻質(zhì)量是真的高，能基本為大多數(shù)人排雷店鋪，并擇出較為優(yōu)質(zhì)的店子，可以說是博主/消費(fèi)者/店家三方共贏局面。

不過，自從“男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒”“探店博主牛道花式變臉”事件相繼翻車后，探店種草不僅讓博主陷入消費(fèi)者的信任危機(jī)，也使得不少商家“有苦難言”。

有不少曾花大價(jià)格邀請(qǐng)過達(dá)人探店的老板表示：“人請(qǐng)了、視頻拍攝了，但完全沒有達(dá)到預(yù)期，以后可能不會(huì)再這樣做了?！?/span>

還有人把探店做成勒索“割韭菜”，把老板們都整怕了。

某位不愿意透露姓名的老板曾私底下給我們說，有博主自行來店鋪消費(fèi)上千元探店，竟提出“以免費(fèi)宣傳的理由要求免單”，還有的惡化店鋪形象，“要求老板掏2萬就刪視頻“……

種種探店亂象，使商家、探店達(dá)人、消費(fèi)者三者間的信任關(guān)系逐漸減弱。社交平臺(tái)上的一些用戶評(píng)論，也直接揭示了探店內(nèi)容存在的問題，反映出了當(dāng)下三方間的矛盾與困惑。

在看完近年來的數(shù)千個(gè)探店視頻后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以不認(rèn)可探店，有兩大原因：

其一，探店同質(zhì)化，審美疲勞。

隨便打開小紅書，搜索“武漢麻辣燙”，這出來的拍攝視角簡(jiǎn)直就是“ctrl c”+“ctrl v”。

老板的手+麻辣燙的鍋+擺滿簽子……咱就是說沒有別的拍攝視角的了嗎？

而短視頻平臺(tái)上的探店視頻，從視頻風(fēng)格、后期字幕、背景音樂到拍攝手法、文案內(nèi)容，許多博主的宣傳方式也是具有極大的共性。

這些日益嚴(yán)重的同質(zhì)化視頻，能打動(dòng)消費(fèi)者就見鬼了！

其次，店鋪實(shí)力跟不上也是問題。

這說的是啥呢：部分店家在背后“搞小動(dòng)作”。

比如網(wǎng)紅拍攝時(shí)，提供的菜品很新鮮、豐盛、便宜，可當(dāng)普通消費(fèi)者真的下單后，同樣的套餐卻出現(xiàn)了“天壤之別”，讓網(wǎng)友大呼上當(dāng)。

另外，有些店鋪?zhàn)屵_(dá)人故意夸大。做火鍋探店時(shí)，外稱火鍋鍋底免費(fèi)，人均二三十元就能吃到飽，結(jié)果呢，免費(fèi)的鍋底巴掌大小，食材分量也少的可憐，怕是“小鳥胃”才能吃飽。

還有的，說兩人份的日料套餐只需一百多元即可“吃到撐”，但當(dāng)用戶親身到店體驗(yàn)時(shí)，要么食材不夠新鮮，要么分量與達(dá)人展現(xiàn)得相差甚遠(yuǎn)，讓不少用戶乘興而來，敗興而歸。

也難怪，都說現(xiàn)在的探店內(nèi)容是“真”是“假”，難以看清。

所以啊，要想讓探店在內(nèi)容變現(xiàn)賽道真正持續(xù)下去，還是走出流量至上的誤區(qū)，用實(shí)力探店。 

首先，探店得突破同質(zhì)化。

這里我們想為各位老板提醒一個(gè)誤區(qū)：并不是貴的就是好用的，合適的才能效益最大化。

這一點(diǎn)，我們?cè)诟錆h某知名溫泉品牌合作探店時(shí)就有深入的交流。

一開始，老板想邀請(qǐng)全國頭部達(dá)人做少量打卡，但是基于溫泉消費(fèi)人群普遍性、店鋪區(qū)域性，我們更建議采取多次使用武漢本地達(dá)人，集中平鋪式對(duì)目標(biāo)客群品宣店鋪。

且探店視頻成品為第一視角、第三視角下的男/女/團(tuán)隊(duì)/親子多種游玩視頻呈現(xiàn)，盡最大化向受眾詮釋該溫泉品牌聚會(huì)、親子、約會(huì)的品牌基調(diào)。

最終，本次推廣活動(dòng)不僅快速吸引消費(fèi)者對(duì)該溫泉品牌的注意力，建立知名度，還擴(kuò)大其影響力，增加消費(fèi)者認(rèn)知，提升顧客關(guān)注率和進(jìn)店率。

再者，探店只是在消費(fèi)場(chǎng)景中扮演了前期“導(dǎo)流”的角色。商家的商品和服務(wù)能不能站穩(wěn)市場(chǎng)、贏得口碑，終究還是要靠硬實(shí)力說話。

我們?cè)谂c華中地區(qū)某家特色古玩市場(chǎng)合作時(shí)，就發(fā)現(xiàn)其集文化、藝術(shù)、旅游為一體，是做探店種草的實(shí)力選手。

因此，我們認(rèn)為其最佳的探店方式是細(xì)水流長(zhǎng)式。

基于其每月的書畫、賞石、珍寶、地?cái)偟然顒?dòng)，我們都會(huì)定制不同的達(dá)人探店方案。以最具時(shí)效、最真實(shí)的視角還原其原貌。

有幸，在我們的探店視頻及小紅書圖文下，類似于“去了，跟博主拍攝的一模一樣”、“體驗(yàn)感看起來真的很不錯(cuò)呢”的好評(píng)及認(rèn)可都在與日俱增……這些都是該古玩市場(chǎng)的口碑積累。

總之，古往今來，好的商業(yè)模式都應(yīng)該是簡(jiǎn)單、真誠的，搞得花里胡哨的就容易出貓膩。而且生意的本質(zhì)還是得回歸到線下經(jīng)營。

所以，千萬別抱著花錢買推廣就能持續(xù)營收的心態(tài)，線上曝光和線下經(jīng)營兩手抓，才能真正留住顧客。

如果您有興趣做探店，聯(lián)系我們，我們將為您提供免費(fèi)一對(duì)一咨詢服務(wù)喲~