作者 | 手可摘星辰

來源 | 廣告文案說

今年，我被問到最多的一個問題就是：“直播賺錢嗎？”

有人說：日進斗金。

有人說：血本無歸。

在給出答案之前，我們先來看看一個“我有一個朋友”系列的真實案例。（答應我往下看，不會讓你失望）

“以前，我多少有點文人風骨，覺得知識分子直播帶貨不上臺面，其實不然，直播寫字不僅讓我利用業(yè)余時間搞副業(yè)賺錢，減少了很大一部分經(jīng)濟壓力。重要的是這種認同感是做其他事情做沒有的，大家喜歡我寫的字，讓我實現(xiàn)了‘名利雙收’?！崩贤跸蛭艺f道。

老王的例子不是個例，新媒體時代下，直播早已貫穿人們的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣中。特別是對于傳統(tǒng)文化類內(nèi)容而言，短視頻、直播等方式，宛如傳統(tǒng)文化傳播傳承的新的沃土。

作為行業(yè)關(guān)聯(lián)商家、擁有一技之長的個人、線下賣貨的企業(yè)，如何在傳統(tǒng)行業(yè)另辟蹊徑？毫無疑問，答案一定是直播，更準確一點，一定是直播變現(xiàn)！

回到我們文章開頭的問題：“直播賺錢嗎？”我想，你已經(jīng)有了答案。這個結(jié)論顯而易見—賺錢！

 那直播賣什么最容易賺錢？

比如：直播賣字。

給用戶寫名字、寫喜歡的文字，一張紙、一根毛筆，足矣。稍微有點團隊技術(shù)的，搞個電腦、掛個產(chǎn)品鏈接，寫的字聯(lián)系商家裝裱，那就賣的稍微貴點；手工編織手鏈的店小二編著紅繩賣著貨；畫國畫的小姐姐練習時間直接開直播，有顧客訂購就順便應一聲......

其實不難理解，類似有寓意的紅繩、毛筆字、畫作基本上都屬于消費品，消費品和必需品的區(qū)別就是，前者滿足用戶的心理需求，后者滿足用戶的生活需求。

我們見過的形形色色的人群中，80%脖子、手腕都會帶著什么，既是獨特性的展示又是精神的寄托。從小到大我們送人禮物的時候，總會想到戒指、手鏈、項鏈之類的有寓意的裝飾品，從內(nèi)心出發(fā)，一定代表了送禮者內(nèi)心美好的期盼和愿望。

對于毛筆字也是一樣的，我們家里、學校、酒店、老板辦公室等公眾場合，都會看到各種各樣的掛畫或者毛筆字作品。

尤其是許多老板的辦公室里，多數(shù)都會有一副字，代表事業(yè)或者前途的光明愿景。稍微有點文化人的家里面，也會有字畫裝裱懸掛，也有人在喬遷之喜、嬰兒周歲，會專門找人來寫字，裝裱后掛起來。

所以大眾對于文字、具有象征意義掛飾的消費是普遍存在的，尤其是近一兩年，這種消費品的購買人群逐漸低齡化。

大家為什么對于這類產(chǎn)品如此青睞？

消費的前提是源于需求，除了裝飾性，產(chǎn)品營銷的最大特點在于情緒性。

不管是文字還是畫作，都是一種符號，它是有意義的，時刻在傳遞著某種信息。這種信息在許多場景下，意義會更加突出。

比如創(chuàng)業(yè)的時候，你想著發(fā)財、順利、爆單;

生活的時候，你希望自己自律、樂觀、勤勞、自在;

送禮的時候，你希望對方平安、快樂、健康;

喬遷的時候，你希望家庭幸福，生活美滿;

周歲的時候，你希望孩子在一歲禮上留有痕跡;

等等......

新媒體時代的到來對現(xiàn)有的文化沖擊還是比較大的，平臺的娛樂性讓很多擁有優(yōu)秀傳統(tǒng)技術(shù)的人、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、商家趨之若鶩，這其中也不乏對平臺陌生的恐懼心理、對新事物的排異心理。

如何把需求品賣出去？

在明確用戶有需求的情況下，就要考慮如何把你的產(chǎn)品賣出去？基本上可以分為以下幾點要注意：

售賣字框、畫框，除了中規(guī)中矩的用楷體之類的字體是吸引一些真正的書法愛好者，其次更要側(cè)重有意境，有設(shè)計感的產(chǎn)品。飄逸、藝術(shù)的意境，總之要讓大多數(shù)目標用戶看起來，字的本意沒變，但又不至于那么死板、嚴肅。

建議提前找10-20個行業(yè)對標賬號進行分類歸納，研究。

一個產(chǎn)品的字、詞、數(shù)，這就等于是產(chǎn)品的SPU。你可供選擇的產(chǎn)品類型越多，命中用戶消費的概率就越高。

另外，你的產(chǎn)品也要分為促銷款、爆款等，比如發(fā)財、奮斗、搞錢這種就等于是爆款字。可以借助小紅書、淘寶一些店做對標詞匯的篩選。

消費者使用的場景不同的，有的是擺在桌上的，有的是掛在墻上的，所以對于尺寸的大小可以設(shè)計多個。加上一些套餐，買大的就送小的，買二就送一，總歸綁定式的消費不會有錯。

每一個字的產(chǎn)品都可以成為一個拍攝的視頻，但還是要結(jié)合直播來進行銷售。因為純粹的展示字，在銷售層面是無意義的，所以需要直播進行引導銷售。

不管是書法作品、古玩、手工作品、畫作等等，在這里我們引用字來舉例說明，所有的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品都可以舉一反三、觸類旁通。

利用線上營銷，將線下碎片的信息傳播方式與傳統(tǒng)文化進行融合，通過新媒體傳播線下產(chǎn)品，能夠形成線上線下的廣泛認同。

在直播、短視頻、小紅書、微博等新媒體平臺的支撐下，商戶可以構(gòu)建起屬于自己全新的信息傳播環(huán)境，傳統(tǒng)文化與新媒體的融合。

不僅可以在形式上彌補線下銷售的不足，同時也可以在推廣內(nèi)容上有所提質(zhì)創(chuàng)新，文中小眾而垂直的書畫行業(yè)就是一個極好的例子。

傳統(tǒng)文化從業(yè)者的開放更能推動行業(yè)主流趨勢的發(fā)展，也不失為一種專業(yè)性的力量，更不失為一種售賣產(chǎn)品的新渠道。此類消費品擁有著復購率低但受眾廣、退貨率低、需求持續(xù)的真實消費需求。

因此，對于大多數(shù)商家而言，借助新媒體平臺對傳統(tǒng)文化進行有效傳播，拓寬自身產(chǎn)品推廣渠道是當下之緊。