新消費(fèi)時代，隨著供應(yīng)鏈的提升和營銷技術(shù)的不斷發(fā)展，“內(nèi)卷”似乎已經(jīng)演變成一種行業(yè)常態(tài)，沒有品牌可以逃離這樣的競爭環(huán)境。

在不知不覺中內(nèi)卷已經(jīng)蔓延至各個階層、各個行業(yè)，營銷內(nèi)卷自然也成為了不爭的事實(shí)。全員直播帶貨的all in 出擊……風(fēng)口不停，奮斗不息，內(nèi)卷不止，一次次洗牌過后，卻徒留筋疲力竭的焦慮。

近日，“新東方主播”、“新東方在線股價暴漲”等話題登上熱搜，讓新東方再次回到人們的視野中央。話題下，曾經(jīng)的新東方老師們化身主播，用流利的中英雙語直播帶貨。

誰也沒有想到?jīng)]有俞敏洪的“東方甄選”直播間，突然成為了拯救新東方的光芒。

“新東方主播”沖上微博熱搜。一夜之間，董老師攜著“雙語直播”出圈兒了。進(jìn)入新東方的“東方甄選”的直播間，主播正一手拿著馬克筆，一手拿著白板。一邊賣蝦，一邊寫下了小龍蝦的英文，直接把東方甄選直播間沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。

3天時間，粉絲增加157萬，雖然數(shù)據(jù)上漲速度遠(yuǎn)不如“劉畊宏”來得刺激，但憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，新東方旗下“東方甄選”直播間在極短的時間里制造了刷屏效應(yīng)。

新東方在去年開啟轉(zhuǎn)型后，創(chuàng)始人俞敏洪一腳踏進(jìn)了直播帶貨領(lǐng)域。去年底，開啟了自己的首次直播帶貨；并推出“東方甄選”。

不過，在過去半年多時間里，俞敏洪的直播帶貨之路，遠(yuǎn)不如他的前同事羅永浩那樣有“經(jīng)濟(jì)效益”，直到他的同事在“東方甄選”直播間開啟帶貨+英語教學(xué)模式。

遠(yuǎn)到太平洋的蝦，近到黑龍江的大米，有人在賣貨的同時給你講歷史聊人文，聊詩詞歌賦談人生哲學(xué)，并且還是用中英文雙語和你聊天。

對應(yīng)現(xiàn)在的直播間充斥著大量低俗、搞笑、無腦的行為，消費(fèi)者聽?wèi)T了嘶吼、賣慘、上鏈接一樣的直播話術(shù)。

而當(dāng)一群訓(xùn)練有素的老師出現(xiàn)時，談?wù)軐W(xué)、聊理想，不一定非常深刻，但氣氛一定要烘托到位，而這對其他主播簡直是降維打擊。

有人說他們是直播帶貨的天花板，有人說他們隱約揭開了未來消費(fèi)的趨勢，不再是娛樂消費(fèi)，而是知識消費(fèi)。

現(xiàn)在的“東方甄選”以知識和雙語為創(chuàng)意，再比如劉耕宏在健身出圈以后，也開始了直播帶貨。

劉畊宏爆火現(xiàn)象背后，其獨(dú)樹一幟開辟新賽道，進(jìn)行健身知識直播的方式成為他爆火的核心。

與之前在短視頻平臺的健身博主不同的是，劉畊宏采用健身知識直播+短視頻教學(xué)的方式，給那些苦于無時間鍛煉或社恐的用戶提供了一個學(xué)習(xí)健身知識的渠道。

同時，與書本上的知識不同的是，劉畊宏將健身知識制作成了短視頻，為知識傳播提供了渠道，支持反復(fù)觀看學(xué)習(xí)，也讓那些想要學(xué)習(xí)健身的用戶能夠一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操，而提高了知識傳播的效率。

在劉畊宏以后，帕梅拉也成為健身類的新晉主播，讓知識直播成為了大熱門。

雖然直播當(dāng)天因?yàn)榕撩防嫒藳]有出現(xiàn)，平臺播出的是她的錄播視頻，但這并不妨礙帕梅拉在這波健身知識熱潮中占據(jù)一席之地。

其實(shí)，知識直播作為新興的品類，成功吸引了百度、知乎、嗶哩嗶哩、蔚來等品牌的市場布局，關(guān)注用戶在持續(xù)地上漲。

包括互聯(lián)網(wǎng)的大佬，但是科技大佬直播不賣貨，反而講起物理這種學(xué)科課來。

做知識直播，張朝陽算是較早接觸的，也是搜狐在直播大勢之下做出的選擇。張朝陽直播講物理課，也有一部分原因是“為了配合搜狐視頻做知識直播平臺的戰(zhàn)略布局”。

但不難發(fā)現(xiàn)，一個明顯的趨勢就是，隨著直播電商常態(tài)化和政策監(jiān)管趨嚴(yán)，直播帶貨的時代正在落下。特別是在直播電商整頓之下，“直播”需要尋找新的價值方向。

在知識直播領(lǐng)域，或?qū)⒂性絹碓蕉嗟钠脚_、用戶加入并開辟新的賽道，也讓知識類直播的競爭愈加激烈。

瞬息萬變的營銷環(huán)境中，唯一不變的只有變化。知識類內(nèi)容的價值將越來越凸顯，硬核內(nèi)容也將會取代泛知識成為知識直播的“門面擔(dān)當(dāng)”。精細(xì)化運(yùn)營，深耕存量，保留存量，也是保留對抗內(nèi)卷的防守姿勢。

對于整個抖音平臺來說，也將目標(biāo)用戶范圍擴(kuò)大到了高知人群。從之前劉畊宏健身潮，到現(xiàn)在俞敏洪和新東方的國際化帶貨直播。

時至今日，“知識內(nèi)容”在直播賽道上的價值日益凸顯，能夠幫助人們學(xué)習(xí)可用知識以及拓展性知識的視頻內(nèi)容逐漸從娛樂的“附加品”成長為生活的“必須品”。

一方面，直播電商進(jìn)入 2.0 時代，行業(yè)趨于成熟，不再需要標(biāo)桿式的頭部主播“沖鋒陷陣”。但現(xiàn)在，一旦頭部主播翻車，對平臺和平臺商家的打擊是不言而喻的。

與之相比，東方甄選采用的則是主播團(tuán)隊(duì)的模式，選定了十余名各具特色的主播，更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特質(zhì)而非個人特質(zhì)。

直播依舊火熱，直播圈卻可以用“眼見他起朱樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”來形容。這個圈子準(zhǔn)入門檻低，主播、品牌商、經(jīng)銷商、平臺……誰都想分一杯羹。

不難看出，利用新穎的營銷方式，能夠讓用戶更直觀地看見產(chǎn)品使用效果，激發(fā)用戶的興奮點(diǎn)，從而達(dá)到刺激用戶消費(fèi)的目的。

企業(yè)想要“逃出”內(nèi)卷，就需要借助大眾認(rèn)可的表現(xiàn)形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，從內(nèi)容創(chuàng)作和傳播途徑等方面入手，加強(qiáng)品牌的內(nèi)容創(chuàng)造力，也才能打造出符合新時代需求的傳播生態(tài)。

在加深用戶印象的同時刺激用戶消費(fèi)，而助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的目的。

短視頻平臺的休閑氛圍更濃，做知識直播必須兼顧其娛樂性和知識性，否則很難出圈；長視頻平臺媒體氛圍更濃，則更注重內(nèi)容價值。

如同電商直播更接近電商，知識直播的本質(zhì)，其實(shí)更接近知識，核心是內(nèi)容。因此，不同于其他直播品類，知識直播不管是在主播的權(quán)威性、內(nèi)容的專業(yè)性和直播工具的便捷性上更具要求。

然而若真想在其中有立足之地，甚至打出自己的招牌，或許靠的正是俞敏洪那句：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！?