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產(chǎn)品和營銷,今天我們讓這對小兄弟打了一架

發(fā)表時(shí)間:2019-12-26 點(diǎn)擊量:

有一句話叫做產(chǎn)品是1營銷是0,意思是產(chǎn)品是根本,營銷是輔助。但還有一句話叫做“酒香也怕巷子深”,再好的產(chǎn)品沒有營銷也是白搭。產(chǎn)品主導(dǎo)論者認(rèn)為:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要產(chǎn)品夠好,自然就會(huì)擴(kuò)散出去;營銷主導(dǎo)論者則認(rèn)為:世界上同樣的產(chǎn)品有很多,營銷才是決定成敗的根本原因。產(chǎn)品和營銷到底孰輕孰重、如何平衡?這個(gè)問題一直都在困擾絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營者。

重產(chǎn)品

酒香也怕巷子深

在過去乃至現(xiàn)在都有不少企業(yè)固執(zhí)的認(rèn)為,酒香不怕巷子深,只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好,自然就有人識(shí)貨。產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很重要這點(diǎn)毋庸置疑,但是只要把產(chǎn)品做好就能打造品牌嗎?其實(shí)也不盡然……

便宜坊創(chuàng)于明朝永樂十四年,距今已有600年的歷史。2010年,便宜坊集團(tuán)以燜爐烤鴨的技藝申請了“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”,開了中華老字號企業(yè)自辦申遺活動(dòng)的先河。但作為北京烤鴨的鼻祖便宜坊并不是一開始就進(jìn)入大眾視野的,幾百年來便宜坊一直專心研究自己的產(chǎn)品,幾乎沒人關(guān)心營銷。他們一直堅(jiān)信,酒香不怕巷子深,只要產(chǎn)品夠好自然就會(huì)擴(kuò)散出去。最終,便宜坊在經(jīng)過幾代人的技藝傳承 ,歷經(jīng)600年才慢慢進(jìn)入大眾視野。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,又有多少家企業(yè)能像便宜坊一樣歷經(jīng)600年風(fēng)雨仍舊屹立不倒呢?

只有產(chǎn)品沒有營銷,你的產(chǎn)品只會(huì)在小巷子里無人問津,企業(yè)也無法做大做強(qiáng)。

重營銷

銷量卻一路下滑

英國著名的廣告學(xué)專家S·布里特提出”商品不做廣告,就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波,脈脈含情,只有她自己知道。“簡而言之就是:想要推廣一個(gè)商品,就要廣而告之。同理,想要打造具有知名度的品牌,首先就要學(xué)會(huì)營銷。

不少企業(yè)都片面的認(rèn)為只要做好營銷把產(chǎn)品推出去,自然就會(huì)有人買單。于是大部的品牌開始走上了廣告營銷,冠名綜藝節(jié)目、植入影視劇、請明星做代言、淘寶直播帶貨等等一系列的營銷方式層出不窮。

江小白不是最好的酒,但一定是傳播力度最強(qiáng)的酒。2012年江小白進(jìn)入市場開創(chuàng)表達(dá)瓶,以經(jīng)典的文案迅速吸引了一大批年輕群體的關(guān)注,從文案深入年輕消費(fèi)者的生活,架起了產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者之間的橋梁。

2016年江小白集聚了GAI周延、BRIDGE等一眾熱門說唱歌手舉辦了江小白YOLO音樂演唱會(huì),隨后又舉辦了街舞比賽和街頭涂鴉賽事。2017年,江小白推出《我是江小白》動(dòng)漫,在各大視頻平臺(tái)播出,全網(wǎng)播放量過億。之后又先后投資了《致青春》、《小別離》等影視劇......

雖然江小白在傳播力度上遠(yuǎn)超茅臺(tái)、五糧液、汾酒、國酒老窖這些一線品牌白酒,但在銷量上卻跟它們有著幾十倍甚至上百倍的差距。不少人吐槽江小白文案扎心,但酒難以入喉。

這些企業(yè)往往都忽視了對自身產(chǎn)品的投入,產(chǎn)品質(zhì)量無法與傳播度相匹配,產(chǎn)品輸出過于薄弱。

在這個(gè)產(chǎn)品過剩,同類產(chǎn)品扎堆的時(shí)代,可供客戶選擇的產(chǎn)品多不勝數(shù)。不少企業(yè)紅極一時(shí),但當(dāng)消費(fèi)者對它的熱情消退之后,企業(yè)就會(huì)慢慢的消失在大眾的視線中。

營銷產(chǎn)品化

引領(lǐng)品牌正向發(fā)展

有產(chǎn)品就會(huì)有交易,有交易就會(huì)有營銷,任何企業(yè)不論是在成立之初還是在擴(kuò)建之時(shí)都需要產(chǎn)品和營銷來打造專屬于自己的品牌印記。而品牌最重要的就是傳播和創(chuàng)造價(jià)值。前者是基礎(chǔ),后者是輔助,這也正是產(chǎn)品與營銷之間的關(guān)系。而隨著品牌的發(fā)展,慢慢出現(xiàn)了營銷產(chǎn)品化。

營銷產(chǎn)品化即結(jié)合現(xiàn)有的營銷模式或未來某個(gè)時(shí)期熱門的營銷模式以產(chǎn)品的形式幫助品牌提高營銷效率。營銷產(chǎn)品化一般分為兩種:營銷模式型和內(nèi)容工具型,前者以營銷為導(dǎo)向,后者以產(chǎn)品為導(dǎo)向。

品牌想要長久發(fā)展就必須在產(chǎn)品和營銷之間的關(guān)系中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。有了營銷產(chǎn)品化這一關(guān)鍵因素的存在,企業(yè)才能決定到底是遠(yuǎn)離營銷,專注自身還是將自身資源投入到社交網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺(tái)中。

對于任何一個(gè)企業(yè)來說無論是做產(chǎn)品還是做營銷,其核心目標(biāo)都是為了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值,促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展。但消費(fèi)的本質(zhì)是遺忘,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,不少品牌都在時(shí)代的巨浪下苦苦掙扎,甚至消逝。重營銷,輕產(chǎn)品;或營銷往前跑,產(chǎn)品停滯不前;甚至營銷升級,產(chǎn)品卻降級,都無異于與死神賽跑,新消費(fèi)時(shí)代營銷與產(chǎn)品并行才是王道!

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