認識Z世代

好的內容是和用戶溝通互動最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。

消費者是什么樣的，內容就會附帶其特殊“濾鏡”。那么，如今的時代，你清楚誰才是當下消費主力嗎？誰才是內容產業(yè)發(fā)力的主角嗎？

根據國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，Z世代人口總數(shù)約2.6億。（此處所指的Z世代是出生于1995-2009年之間的群體）

其中，“95后”（22~26歲）約占該群體近四成；而“00后”（18~21歲）和“05后”（12~17歲）共占Z世代總體的63%，他們尚處于心智培養(yǎng)期，是絕大多數(shù)品牌重點關注的消費潛力人群。

而且這些人群基本步入大學或開啟職場生涯，人均消費能力強，是推動各領域新的消費趨勢不斷涌現(xiàn)的主要驅動力之一。

據尼爾森IQ調研顯示，受訪者中有55%的Z世代仍是在讀學生，其中40%的學生每月可支配零用錢在1000~2000元之間；另有45%的Z世代受訪者已初踏職場，他們之中有超過一半人群（53%）稅前月收入約5000~10000元之間。

不難看出，他們才是內容產業(yè)該拿下的關鍵消費群體。既如此，我們就來看Z世代都在看什么？內容行業(yè)又該如何發(fā)力呢？

年輕即未來

要抓住Z世代，那么就必須清楚他們的內容觀。在他們眼中，內容是個性表達、社交談資和悅己犒賞的。

這些人群往往都是以興趣劃圈，追求新奇變化，樂于嘗新，呈現(xiàn)出的是潮流養(yǎng)生、懶系生活、顏值主義、繽紛趣味等多樣化生活態(tài)度。

他們是數(shù)字化的“原住民”，是伴隨著電商成長的一代；容易被種草最新潮的事物，愿意為愛好一擲千金；同時自帶圈子、推崇個性，同時B站、小紅書、直播平臺是他們青睞的網絡平臺…

聚焦內容，這一行業(yè)也正在被Z世代賦予多元的內涵，犒賞、社交、懷舊、治愈等情感需求被無限放大，內容逐漸成為Z世代表達個性和價值主張的載體。

于是乎，不少品牌開始通過優(yōu)質內容共創(chuàng)的方式搶灘Z世代。他們站在年輕人的角度，用年輕人喜歡的語言建立溝通進行內容創(chuàng)作，收獲了許多年輕人的好感。

那么，他們到底是如何把握內容，如何在做好內容“濾鏡”輸出的同時建立品牌年輕化IP的呢？

用“新”，與Z世代對話

品牌和平臺想要打入年輕人的陣營，就需要用年輕化的溝通方式與Z世代的青年對話。具體模式則體現(xiàn)為：

“顏值即正義”不再是空話，對于年輕一代的消費群體來說，視覺上的沖擊才是打進他們心智的“敲門磚”。高顏值不是目的，但是會成為門檻。

 就拿五菱宏光來說，憑借mini車型成功俘獲一批新消費群體。

在產品設計上，迎合了年輕人的需求基礎上，抓住了年輕人對顏值的高期待，突破人們傳統(tǒng)印象里五菱宏光的“白銀面包車”。打破了其小貨車的刻板印象，成功轉向以小車潮流時尚引領著的潛力品牌。

更重要的是，隨便在各大短視頻平臺以及主流大v上搜索“五菱宏光 · Mini”，出現(xiàn)的內容都嚴格圍繞年輕、活力等關鍵詞輸出！

再回頭看，茶顏悅色為什么會大火？

一個原因是其產品品質過硬，還有就是因為其獨樹一幟的古風包裝十分討喜，被眾多消費者在微博、小紅書等平臺上分享，進而不斷積攢名氣。茶顏悅色也被稱為“從小紅書紅起來的茶飲品牌”。

因此，內容顏值加持很重要。

高質量內容以及第三方平臺對目標人群做重復的觸達，精準輸出優(yōu)質的品牌內容，能夠在他們心中建立興趣，從而逐漸加深他們對品牌印象，幫助品牌完成Z世代用戶的沉淀，最后實現(xiàn)高效轉化。

以6月5號蜜雪冰城發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV 中英雙語版》來說，截止上個月熱度居然還在持續(xù)不減，播放量已經高達1725.7w?？蓯塾滞廖兜漠嬶L、魔性又洗腦的神曲俘獲了眾多年輕人的芳心。

視頻中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」為主角，三個雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛的關系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。

不僅如此，這次的魔性神曲MV還激發(fā)了年輕人的創(chuàng)作熱情，許多博主制作了不同版本的MV改編，通過他們二創(chuàng)及自主傳播能力再次為蜜雪冰城帶來了超高話題熱度，讓消費者對品牌產生了更加鮮明的記憶，實現(xiàn)營銷裂變。

所以，優(yōu)質熱點內容可以讓品牌高效的觸達目標群體，提前占據內容領域的強勢話語權。

讓消費者對品牌有更深的了解和認知，輕松實現(xiàn)了品牌的長尾效應，做到品牌持續(xù)曝光，熱度持續(xù)不減。

需要注意的是這屆年輕人是“反套路”的集合體，常規(guī)營銷路子很難出奇效。

所以，大家一定要看看聚劃算都是怎么出圈的！

聚劃算作為年輕化議題上的“老玩家”，之前就有不少新鮮的嘗試：贊助B站跨年晚會；成為春晚的獨家電商合作伙伴；劉敏濤“紅色高跟鞋”出圈…都是他們的杰作！

在今年的55吾折天盛典上，聚劃算沒有繼續(xù)延續(xù)已經駕輕就熟的晚會風格，而是選擇更聚焦的年輕化打法：發(fā)布了復古又魔性的“濤出伍佰”廣告片；再次牽手B站，定制微綜藝彈幕嘮嗑秀《55青春的選擇》。

這檔綜藝選用類似于脫口秀的模式，每期節(jié)目圍繞一個年輕人相關的話題和趨勢，邀請兩位嘉賓進行暢談。

像蔡明和朱一旦的首期節(jié)目主題是“破圈會友”，蔡明與朱一旦本身自帶圈層和粉絲，兩個圈層和粉絲在這期節(jié)目中匯集到一起，突破了圈層的“次元壁”。

出人意料地一次次引爆了熱度，將營銷活動“盤活”。

顯然，在年輕化層面，內容輸出不是無腦砸錢、找流量，而是通過對Z世代年輕人的深刻洞察，創(chuàng)新營銷玩法，將Z世代的注意力牢牢鎖在了自己身上。

只有基于對時代變化的洞察，從而主動進行自我迭代、自我升級，迎合了不斷變化的市場環(huán)境和營銷需求的內容，才是品牌該做的有價值內容！

你學會了嗎？如果還不清楚，找老鄭（vx：zhengcaibai），私課開學！