母親節(jié)當(dāng)天的朋友圈，熱鬧的跟過(guò)年一樣。大家紛紛曬起了自己的媽媽，更有甚者在朋友圈調(diào)侃要相一個(gè)面善的婆婆/岳母?？捎袥]有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：為什么母親節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日很難出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)刷屏文案；細(xì)數(shù)這些年的刷屏案例，很少出現(xiàn)在節(jié)日，反而在一些平淡的日子更容易刷屏。

1、客戶的「彩票需求」

一般客戶做營(yíng)銷，90%的客戶的目的是互動(dòng)感和形式感強(qiáng)，增加品牌流量，刷屏便是終極目標(biāo)。只有10%的客戶愿意通過(guò)通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的系統(tǒng)完善，去管理企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。

對(duì)于這樣的節(jié)日策劃，其實(shí)都是側(cè)重于品牌建設(shè)方面。通俗的講就是讓品牌有個(gè)存在感，在需要的時(shí)候有東西展現(xiàn)，讓客戶感知到企業(yè)很有人情味。另外，當(dāng)你在年終復(fù)盤的時(shí)候可以寫進(jìn)給領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告里：我們部門通過(guò)父親節(jié)母親節(jié)爺爺節(jié)奶奶節(jié)等等一系列的活動(dòng)，塑造了我司健康溫暖的形象。

刷屏級(jí)文案出現(xiàn)的不少，但是相較于市場(chǎng)體量還是很難得，在這種節(jié)日做刷屏文案，就相當(dāng)于你高考考北大，但去山東省、河南省等地選一堆優(yōu)等考生作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的道理。

2、沒刷屏，不怪你，都是同行襯托的好

如果客戶質(zhì)問(wèn)為何沒有刷屏，你可以說(shuō)創(chuàng)意限制大，同行套路相仿。

一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手太多太強(qiáng)悍，創(chuàng)意點(diǎn)太少太單薄。

母親節(jié)父親節(jié)這樣的策劃，從BAT到獨(dú)角獸，從國(guó)企巨獸到個(gè)體資本，從傳統(tǒng)媒體到各種新媒體都會(huì)來(lái)表達(dá)一下自己的存在感，但是母親節(jié)氛圍的限制讓你只能從溫情出發(fā)

二是個(gè)體情感表達(dá)的可替代性強(qiáng)：

母親節(jié)這樣的節(jié)日，很難替代個(gè)體去表達(dá)共鳴感的。

做內(nèi)容營(yíng)銷文案，其實(shí)說(shuō)白了就是幫用戶表達(dá)他們難以表達(dá)的情感，如果產(chǎn)生共鳴，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。經(jīng)典案例就是江小白、網(wǎng)易云。

但是人人都有母親，你的文案對(duì)于其他受眾來(lái)說(shuō)就像日記一樣，只是記錄了母親節(jié)這件事，而很難去引起他們的共鳴。

這也是汶川地震十年新聞稿件能大面積刷屏而眾多廠商的母親節(jié)文案毫無(wú)存在感的原因。

三是用戶接觸信息的可能性極度變?。?/span>

如果一張圖或者一個(gè)標(biāo)題無(wú)法吸引到手機(jī)端的用戶，就很難再抓住它了，即便你的主稿內(nèi)容多么動(dòng)情、視頻制作多么大手筆，都無(wú)濟(jì)于事。

母親節(jié)這樣的節(jié)日，用戶每秒接觸的信息是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的。舉個(gè)例子，如果平時(shí)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)一分鐘可以刷20條朋友圈的話，那母親節(jié)這種節(jié)日一分鐘可以刷到60條朋友圈更新。大家在這個(gè)時(shí)間都在輸出內(nèi)容，大眾對(duì)單條內(nèi)容停留的時(shí)間就會(huì)越來(lái)越少。

用戶對(duì)朋友圈的千篇一律的圖片和文字都已經(jīng)產(chǎn)生主動(dòng)性的抵御。所以說(shuō)，即便你有了很好的想法、創(chuàng)意和執(zhí)行，但是你的文案接觸到用戶的幾率其實(shí)是大大降低的。這也是為何那么多企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和節(jié)假日的原因。

3、如何「投機(jī)取巧，事半功倍營(yíng)銷」

按照這樣的邏輯，如果你還是需要找一個(gè)參與感強(qiáng)、有刷屏可能性的策劃時(shí)，最好要注意這樣幾個(gè)點(diǎn)：

1. 盡量選在用戶獲取信息量最少的時(shí)間段。

過(guò)去發(fā)新媒體稿件，很多人都認(rèn)為晚上20點(diǎn)是黃金時(shí)段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家下班了，都手握著手機(jī)。但其實(shí)當(dāng)大家都意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，其實(shí)這個(gè)時(shí)間段的打開率比平時(shí)還要低的。

因?yàn)樾畔柡土?，用戶的注意力不夠用了。策劃是同樣的道理?/span>

2. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，盡量避免在「大節(jié)日」時(shí)去投入大成本做營(yíng)銷。

這兩年，每到年初都有一個(gè)公關(guān)年歷，我把它稱之為「大節(jié)日」，很多公關(guān)人策劃人都希望在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。但如果對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，一般營(yíng)銷費(fèi)用有限，賭這些時(shí)間段的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的。如果再投入很大的成本去拍視頻等等，無(wú)疑投入產(chǎn)出比更大了。

所以盡量選擇找到一個(gè)隱藏的、容易被忽視的時(shí)間點(diǎn)去做營(yíng)銷，這時(shí)候很容易帶動(dòng)用戶的情緒。

舉個(gè)例子，比如去年春節(jié)之前蘋果的《三分鐘》刷屏了朋友圈。除了本身的內(nèi)容共情之外，他的節(jié)點(diǎn)選擇在了春運(yùn)的第一天。這個(gè)時(shí)候用戶幾乎都還沒意識(shí)到，但是大家的情緒已醞釀已久。在這類時(shí)間點(diǎn)上去做營(yíng)銷，往往事半功倍。

3. 去選擇用戶難以表達(dá)的情緒作為共鳴點(diǎn)，然后找專業(yè)的內(nèi)容人把它說(shuō)明白、說(shuō)通透。

母親節(jié)前一天是汶川地震十周年。很多稿件刷屏，也有很人感嘆「十年的變化」。

上個(gè)周應(yīng)該很多公司或者品牌部門都在準(zhǔn)備母親節(jié)策劃，但很少有人準(zhǔn)備汶川地震十周年的策劃。一是后者確實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)，但從品牌角度確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的節(jié)點(diǎn)。二是后者需要非常強(qiáng)的駕馭能力，對(duì)于很多不愿意投入人力物力的品牌部市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，是很難把握的。而這，就需要兩把刷子（比如有現(xiàn)實(shí)參與感、有實(shí)地調(diào)查、有較強(qiáng)敘事能力）的內(nèi)容人，去帶動(dòng)用戶的緬懷和追憶、質(zhì)疑的情緒。

插一個(gè)題外話，這也是為什么一直建議內(nèi)容人離開媒體圈的話，一定要選擇去那些足夠重視內(nèi)容和品牌營(yíng)銷的公司去工作的原因，因?yàn)橹挥羞@里的空間才最大。

總結(jié)一下，大概幾個(gè)點(diǎn)：

時(shí)間點(diǎn)：想刷屏選大節(jié)日不如選平日；

成本：視頻還是文字更有利于刷屏？

對(duì)手所思所想：結(jié)合產(chǎn)品來(lái)看；

共鳴感：幫用戶表達(dá)難以表達(dá)的情緒；

內(nèi)容駕馭能力：內(nèi)容人媒體人的優(yōu)勢(shì)。

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